拉手网吴波：我是奥运会马拉松运动员

，“我最喜欢的体育项目是马拉松，”拉手网创始人兼CEO吴波在一次和员工的闲谈中兴致勃勃的聊着即将开始的伦敦奥运会，谈到最喜欢的项目时，吴波坦言自己最爱马拉松，这多少有些出乎属下们的预料。

“吴总那么爱思考的人，本以为他会偏爱国际象棋之类的智力运动，想不到竟然会喜欢这么个极限运动.”一位素日与吴波亲近的下属打趣道。

对此，吴波展示着一如既往的小幽默：“我自己其实就是个奥运会马拉松运动员，不过我参加的不是伦敦奥运会，而是中国的电商奥运会。”

在吴波的眼里，电子商务一直都在激烈竞赛，大家各自施展浑身解数，这一切像极了拥有众多竞技项目的国际奥利匹克运动会，不同电商拥有自己的优势和强项，恰如不同项目的运动员，而拉手网正是这场电商奥运会中的马拉松运动员，不仅追求速度，更追求耐力和智慧。

“为什么是马拉松而不是百米赛跑？因为马拉松更符合拉手网的特质，百米赛跑需要的是瞬间的爆发力但耐力不足，而在团购行业，只有瞬间的爆发力是不够的，因为赛程很长，一开始就把力气用光，中后程很难再发力赶上，最后只能被淘汰，”吴波如是说。

他指出，“作为马拉松运动员，拉手网在团购行业中更注重合理分配力量，起跑阶段充分发力，占据有利位置但更注重保存实力；赛段最长的中途阶段，首先持续保持优势不掉队，然后争取巩固并逐步扩大优势；最后的冲刺阶段，基于前两个阶段建立的优势和保存的能量全部释放，实现成绩的最大化，而在冲刺阶段，我们做的就是和自己竞争，也就是把更快、更高、更强的精神和能量发挥到极致。”

而从拉手网发展历程看，其正如吴波所言奔跑在团购的马拉松赛道上。

作为中国团购初创时期的先锋式企业，拉手网自诞生起就通过不断创新冲在团购行业前端，凭借其全球首创的“一日多团”、“午餐秒杀”等创新模式，以及组建呼叫中心、团购频道分类等创新举措，拉手网成为国内团购行业效仿的标杆，而在团购行业首次推出“团购三包”政策，更开创团购重视消费者权益保护的时代，这些也都使拉手网成为彼时中国融资规模最大的团购企业，可谓真正赢在起跑线上。

进入2011年下半年，中国团购行业一时呈现千团大战盛况，但随着团购进入马拉松最长最艰苦的中途阶段，由于能量分配不均，掉队者不计其数，而拉手网再次阶段通过继续创新领跑行业。自今年年初，拉手网已经推出诸多举措，着重培养“盈利能力”。在运营层面，拉手网斥巨资与IBM合作上线ERP系统,优化内部资源配置，提升运营效率；服务层面，全国联网开通12315绿色通道，搭建金字塔服务体系，360度保障消费者权益；用户层面，设立“数据中心”团队，对用户数据进行深度挖掘，依据用户习惯对网站页面、产品及搜索等进行优化；渠道层面，开放平台，与国内最大的B2C电商网站京东商城达成合作，开创电商双赢模式；产品层面，新增了拉手商城、团房、团酒店、拉手加等新业务，极大满足消费者不断高涨的个性化、差异化团购需求，已经成为消费者首选的放心团购网站。这也足以保证拉手网在马拉松最关键的中途阶段，蓄势培养的“盈利能力”也为即将到来的冲刺阶段夯实了基础。

吴波认为，拉手网已经成功度过了团购马拉松的重要的起跑阶段和最关键中途阶段，正在转入冲刺阶段，拉手网在冲刺阶段最重要的任务就是使“盈利能力”迅速转化为“盈利成果”，这场马拉松大战才能跑的成功，跑的出色。

“冲刺阶段最关键的就是做好自己，我们的优势是明显的，只要自己做的足够出色就会最终胜出，这点上我们有足够的信心，”吴波对自己这个马拉松赛手表达了鲜有显露的十足霸气。

吴波的这种信心并非信口而谈。根据今年六月份从拉手网内部流出的一份数据显示，拉手网已经实现全国三分之二的分站盈利。而吴波也在公开场合表示，今年年底拉手网将在行业率先实现全线盈利。知情人士更爆料，拉手网已经制定了提前盈利的时间表，其全线盈利的时间可能比行业预想的更快。

看来，这场团购马拉松的最终胜利，吴波和他的拉手网势在必得。