联想电脑成为中国新婚夫妇的首选结婚礼物
中国东光县——不久前的一个下午，侯小姐像中国农村的大多数年轻新娘一样选购了婚前礼物——一台联想电脑。
占据婚庆市场是联想针对农村市场的战略之一。农村的年轻人在结婚前通常与父母同住。电脑是他们的首选结婚礼物或者是他们婚前大采购的重中之重。联想甚至还专门为新婚夫妇设计了红色的台式电脑。
“这就是联想在中国如此成功的原因，”联想东光县乡镇开发商马增岩说道。“联想了解社会不同阶层的需求。”
要实施这个战略，还要求销售和服务人员保持耐心。“他们对电脑的知识非常有限，” 马增说。“所以，一旦电脑出问题，他们非常需要帮助。”
总部位于上海的中国市场研究集团的分析员Leo Wang表示，联想凭借深度分销渠道和低价产品以策略战胜了本地和海外品牌。“联想目前的销售网络覆盖了中国约10万个乡村，这是其他品牌办不到的，而且联想下一步的目标是争取再覆盖30万个乡村，” Leo Wang说道。侯小姐在联想的一家农村门店中购买了一台一体式台式电脑。虽然该店不像约160英里以外的联想的北京门店那样提供最流行的产品，但对于侯小姐来说已经足够了。
侯小姐表示，她从未考虑过买其他品牌的电脑，比如惠普的电脑。惠普在当地的门店就在联想附近，规模只有联想店面的三分之一。
“我是和联想一起长大的，联想品牌已深深扎根我的心中。”这位26岁的侯小姐说完，带着一台新电脑离开了。
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