千元智能机赔本赚吆喝 发货量大不赚钱

互联网最活跃的因子给手机业带来了新面孔、新品牌、新营销，当然，如影随形的还有拼品牌、拼渠道、拼价格、拼粉丝……周鸿祎(微博)说，互联网公司做手机性价比高；余承东却有些无奈地说，“咬牙拼了！”是的，智能机涌入披着各种外衣的掘金者，也曝出更多令人刺激的“地板价”。这个市场看上去很美，但却挣扎在份额与利润的辛苦博弈中。

价格已经拼到“地板价”

在这个春夏之交，千元智能机市场正以前所未有的热度被激活，包括互联网公司、各国际大腕前赴后继加入战局。这个市场似乎正在迎来“黄金期”。

上周，沉默许久的长虹联合中国联通(微博)、富士康、百度推出一款智能手机，899元的定价吸引了诸多关注。这恐怕是今年运营商定制的智能手机中的“地板价”了，有网友甚至惊呼“百度疯了”。

360向华为(微博)定制的特供机价格也杀到了1499元，华为终端董事长余承东在微博上倒苦水：“把这么高档位、高规格、高性能器件配置的手机价格，一下拉到这么优惠的超值价，没有利润我们以后还咋活啊？！没办法，他一定要给广大消费者以震撼，他坚持把消费者价值放在第一位，我们最后也就咬牙拼了！”

当然，传统手机企业也在布局。今年4月底，摩托罗拉成为第一个发布千元智能机的国际厂商，与中国联通推出XT390，裸机价是1299元。第二天，HTC也发布了首款2000元以内的千元智能机。随后三星也加入战局，中国联通定制的两款机型裸机价分别为1158元和1599元。可以说，这也是三家国际一线手机品牌迄今定价最低的智能机新品。

如果说一年前小米以零利润启动高配置手机还是曲高和寡，那么现在，互联网渗透的直接效应似乎带来了价格战的端倪。

发货量大但是“不赚钱”

其实，在这个市场启动之初，只有几家国产手机的支持。变化从一年前开始，国产手机品牌取得集体性的突破。一些品牌在传递着单品销量的奇迹：比如华为第一代千元智能机C8500上市百日销量超过百万，第二代千元智能机C8650上市60天就突破百万销量，中兴的一款V880销量突破了800万部。

但是手机业已远离“单骑救主”的时代，繁华背后情况真的这么美好吗？过去一年，“赚的是辛苦钱”、“利润很低”、“靠大规模才能盈利”，常常听到业内类似说法。

在近日召开的移动互联网国际大会上，余承东指出，华为手机的Y系列发货量很大，但是“不赚钱”，因为运营商杀价杀得很狠。据称，华为2012年推出的电信定制的智能手机C8812严重亏损。“真的是赔本赚吆喝。”余承东对北京晨报记者解释说，按照华为元器件的精品采购标准及方案，的确是卖一台亏一台。不过他表示，就千元智能机而言，别的同行是否亏本或者盈利并不清楚，但是华为终端的确面临这种经营压力。

千元智能机的生死线在哪里？

咬牙拼了的不只是华为。面对硬件是否赔钱的问题，此次以“搅局者”身份自诩的长虹怎么说？长虹移动智能终端事业部总经理陈晔表示，899元的定价刚开始卖的时候肯定是“不赚钱”的。不过规模上来后情况就会改变，在他看来，30万台到50万台的销量可以说是一道“生死线”，超过50万台后才能谈盈利。他希望这第一款“百度手机”年销量能达到100万台。

此前HTC中国区总裁任伟光也表示，HTC新渴望V做到了1999元的确是咬紧了牙。而中兴通讯执行副总裁何士友今年初也曾表示，去年为了大规模启动市场，中兴在利润方面做了一定牺牲。不过他认为，千元智能机并不是赔本赚吆喝，只是赚多赚少的问题。而在飞象网CEO项立刚看来，千元智能机不卖个几百万台难谈盈利，当然具体要看配置、运作等各个因素。

未来手机会免费吗？

尽管手机商已经微利多年，但是入侵者互联网公司无疑将更加淬火这块市场，周鸿祎甚至喊出了“手机就是应该免费”的口号，但这很难得到手机业者的认同。

周鸿祎认为，对于手机厂商来说，纯粹卖硬件这种商业模式很难维系，利润会越来越低。互联网把许多服务、软件做成了免费，手机作为一个硬件和上网终端，未来的趋势也会是免费。但这个观点余承东却不认同，他认为智能手机距离通用化还很遥远，智能手机未来很长时间仍将继续拼设计、拼硬件、拼创新。在一位资深手机人士看来，互联网企业正在剥去手机业本已单薄的最后一件外衣，把手机做成部件的罗列，彻底赤裸化。

项立刚指出，就目前信息看，无论是盛大、百度，还是360、网易，其实并未涉猎手机最核心的研发、采购、生产、经营、销售等环节，没有关键资源。但是它们擅长炒作，讲究占位和眼球，它们给手机业带来更多的是营销模式的改变。有一种观点说，这是互联网企业流量变现的尝试，但在项立刚看来，这种入口争夺依然缺乏明晰的盈利模式。并非每一个玩家都有向用户收费的底气，牛气如苹果，软件增值收入只贡献了不到一成的利润。另一方面，智能手机行业必将走向成熟，价格也将越来越亲民，也永远不可能高利润。竞争的结果是，只有那些有实力的企业才能翱翔于千元智能机的潮头。