抢夺冰箱市场先机 海信容声锁定两强大局
拥有29年专业冰箱制冷经验的容声和国内冰箱技术领袖品牌的海信，提前数日便开启“五一”黄金周市场连环争夺战，有望抢夺今年“五一”市场先机。
《中国企业报》记者看到，从以海信“活水保鲜系统”为代表的欧式四门、变频三门、不锈钢二门等高中低端产品集体亮相，掀起冰箱差异化功能战，到容声“艾弗尔”Ⅱ系列高端新品提前在3月上市，并配合高达千元促销优势和总计亿元促销资源，打响冰箱大手笔促销战，作为国内冰箱产业的两大领军品牌，率先抛弃传统“价格驱动”手段，构建“产品驱动”综合实力，从而全面锁定今年“五一”市场促销的胜局。
市场分析人士指出，“面对今年以来全球及中国家电市场‘内外销低迷’严峻形势，今年‘五一’市场将会成为中外家电企业共同争夺的战略节点。由于各大家电企业之间的实力差距并不大，这意味着谁能主动出击就能抢夺市场先机”。
此前，国家商务部已经于4月初在全国启动“消费促进月”活动，意在通过联手地方政府、各大连锁渠道商业机构等共同刺激市场内需、完成消费升级。容声冰箱市场负责人宋红燕则透露，“自2011年下半年以来，容声冰箱市场销售持续增长、市场份额稳步提升，成为国内冰箱业唯一实现逆势增长的领军品牌。这无疑为我们在今年提前抢夺‘五一’市场提供了强大的动力和信心”。
推动容声冰箱逆势增长的最大动力，正是在于企业所构建的“主动出击、提前布局、淡季旺季、产品称王”的立体化营销体系。早在今年3月份，容声冰箱便推出艾弗尔Ⅱ系列高端新品，实现从功能、外观、工艺设计等方面对产品的全面升级，成功推动这款新品上市之初就跻身全国各大连锁卖场的“十大畅销冰箱”行列。
为了确保容声冰箱在市场的领先优势，日前容声还专门推出“新品上市与五一促销”相结合的全国主题营销活动，单台容声冰箱最高优惠幅度突破千元，整体让利额度将高达亿元左右。同时，凡是前往容声冰箱专柜均可以获得免费礼品券，提前展开在终端卖场对消费者的“积极抢夺”。
同样，作为国内冰箱行业的技术派领袖，近年来海信冰箱在国内市场取得长足的发展，特别是在变频节能技术、保鲜保温技术等方面走在中外同行的前列。此次，海信冰箱再度显示出“行业技术领袖”的综合实力，推出的“活水”保鲜技术，通过真空电离子将水分净化后喷射到食物表面，配合智能温度系统制造温差，减少果蔬细胞壁的破裂。不但彻底解决传统风冷冰箱容易风干食物、失去水分的问题，还实现果蔬保鲜质量提升36.78%，水润湿度提高80%，真正“水润无霜”。
就在“五一”市场争夺战打响之前，海信以持续的技术创新完成对冰箱产品的升级领跑。通过领先的保鲜技术，配合由德国专业设计团队打造的简约时尚设计，不仅给消费者带来“新鲜、品味”的生活体验，还完成在“五一”市场争夺中从“价格牵引”向“产品牵引”的升级转型，给未来家电产业的黄金周促销开启了完全不同的营销新思路。
宋红燕表示，“单纯的降价让利等促销手段，已经无法满足消费者的需求。特别是近年来随着人们生活水平的快速提升，对于冰箱等家电产品的需求重心也发生转移。只有产品品质有保障、消费者体验最佳、市场营销可持续的超值活动才能赢得消费者芳心，才能全面推动海信、容声等领军企业锁定‘五一’市场胜局，最终为在2012年实现企业跻身全国冰箱两强行列夯实基础”。
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