编辑部时评：苹果手机热销背后有看头

上周，苹果公司的新款手机iphone4S正式开始在中国内地销售。开卖当天，国内的苹果专卖店被消费者挤破了门槛，iphone4S也在短时间里就宣布售罄断货。在这些“热闹”表象的背后，其实有不少“门道”可看。

苹果手机的热销，显示出消费需求的升级。这几年手机品种越来越多，价格也越来越便宜。各种型号的手机产品几乎都在打价格战的时候，苹果手机依然可以凭借为数不多的几款产品，引发市场追捧甚至形成“有价无市”，卖点就是“设计”。

苹果公司产品的特点在于简约精致，功能强大。在注重把制造工艺推向极致的同时，苹果公司也在软件开发方面独树一帜。一方面，苹果采取逆向思维，不再一味强调系统开放性而是选择了封闭式设计，从而保证了系统的安全和高速运行。另一方面，苹果开发的收费软件系统，也成功实现了知识产权保护和市场盈利。

消费者如今购买手机，已不再只是需要一个通讯工具，同时还更加注重个性特点和工艺的好坏。在全球经济普遍不景气的时候，苹果产品的热销释放了这样一个积极信号：富有设计感和个性化的消费产品依然会引发购买热情，从而催生新的经济热点。近日在美国拉斯维加斯开幕的世界消费电子展上，许多知名公司纷纷发布新品，超薄笔记本电脑、新款游戏机等都聚集了很高的人气。在许多行业持续唱衰的时候，消费类电子产品领域却呈现出不同的特点：只要创新就有市场。

对于中国这个正在积极谋求转型的“世界工厂”而言，如何在重视实体经济发展的过程中找到市场突破口，苹果公司独特的商业模式和产品开发理念，都是值得学习和借鉴的。

除了研发，苹果手机的走俏还显示出其良好的市场营销策略，而这正是商品能否取得市场成功的关键因素。

这两天苹果手机供不应求，甚至出现了排队购买的消费者与专卖店保安的肢体冲突，引发了社会关注。市场营销有一招叫“饥渴销售”，就是商家故意制造出商品紧俏的假象，消费者不明就里，就会一拥而上，造成商品的旺销。苹果公司在国内的专卖店不多，此前几款产品发布时都出现过抢购情形，按理说到了今年不该如此，不是商家对市场需求估计不足，就是有意如此。

在市场竞争日益激烈的时候，选择“饥渴营销”可能是在玩一场危险的游戏，因为消费者很有可能会因为买不到产品而转投向其他品牌。由此引出苹果公司所具有的另外一个优势——消费者具有良好的品牌忠诚度。

为了能够早些用上新产品，许多消费者甘愿加价从黄牛手中购买苹果手机。微妙的消费心理犹如一层窗户纸，可能一捅就破，但被精明的商家利用充分，就可以成为夺得市场先机的法宝。这也是苹果值得我们学习的另外一招。