电信终端补贴政策倾斜3G智能深度定制手机营销首用国代商

来源：通信世界周刊　作者：黄海峰　责任编辑：admin　发表时间:2011-05-30 16:00　

核心提示：电信终端补贴政策倾斜3G智能深度定制手机营销首用国代商 ,2011年前4个月，天翼CDMA手机销量超过1800万部，其中3G智能手机销量占据50%。中国电信今 2011年前4个月，天翼CDMA手机销量超过1800万部，其中3G智能手机销量占据50%。中国电信今年内销售超过6000万

电信终端补贴政策倾斜3G智能深度定制手机营销首用国代商 ,2011年前4个月，天翼CDMA手机销量超过1800万部，其中3G智能手机销量占据50%。中国电信今
“2011年前4个月，天翼CDMA手机销量超过1800万部，其中3G智能手机销量占据50%。中国电信今年内销售超过6000万部终端的目标完全可以实现！”中国电信移动终端管理中心主任马道杰在接受本刊记者采访时表示。

就在近日，中国电信明星机再添一员大将。5月23日，摩托罗拉移动技术联手中国电信共同推出了“三双机皇”——全球首款“双核双网双待”的智能手机MOTO XT882。这款经中国电信深度定制的“三双机皇”上市后,将首次交由国代商酷人通讯来运作，并将在国美电器的门店首发销售。

“三双”的新款明星机

当前智能终端已成为驱动整个行业快速增长的重要推动力，并得到运营商与制造商的重点关注。作为“互联网手机”的首倡者，中国电信对3G智能手机的发展一直高度重视，今年年初联合众多合作伙伴共同发起“3G智能手机年”，并提出终端引领策略，促进终端和业务协同发展。

本次发布的MOTO XT882手机正是由中国电信深度定制的3G智能手机标杆产品。据悉，MOTO XT882配备2x1GHz双核处理器、全新Android 2.3操作系统，并具有智能拨号、名片扫描及联系人分组、短信邮件群组发送管理等中国本地化应用。

摩托罗拉去年推出了XT800，在今年初推出了ME811。马道杰用超出市场预期来形容这两款手机的销售表现。而近日推出的售价5380元的XT882，在历时近一年的定制研发过程中，合作双方共同对该手机功能、应用、使用体验等方面进行了大量的完善优化，共同打造出了这款3G智能手机标杆产品，这标志着双方的紧密合作达到一个全新的高度。“可以说，我们合作的每款产品都将中国电信所需要的品质和服务体现出来了。”摩托罗拉移动技术公司资深副总裁兼大中华区总裁孟表示。

据悉，除了当天公布的黑色机身外，摩托罗拉还将在今年6月底推出白色机身加香槟色边框的同一型号产品，售价与黑色XT882相同。今年下半年，摩托罗拉至少还会推出3款与中国电信合作的手机。

补贴政策倾向3G智能

针对中国电信的定制机补贴策略，马道杰表示，对于相同层次的机型，中国电信一直以来坚持补贴政策的公平一致，这款手机也不例外。“但从大方向上看，我们对定制终端的补贴政策倾向3G智能机。”正是中国电信补贴政策一直以来的公平原则，让中国电信终端的种类越来越丰富，而向3G智能倾斜的政策则顺应了智能手机发展潮流。

马道杰介绍，目前3G手机占整个C网手机销量的50%，其中智能手机占3G手机销量的份额接近50%，而千元3G智能手机占3G智能手机销量比例为60%，现在在售千元3G智能手机超过10余款，智能手机普及已经是大势所趋。

去年9月，中国电信首批推出了千元3G智能机华为C8500和中兴N600两款3G智能手机。两款手机均支持Android2.1操作系统和天翼3G业务，零售价均为990元。此后，华为宣布其C8500手机销售百日就突破100万部。

“千元3G手机获得了非常好的市场反响，目前华为的C8500已经突破200万部，而中兴的N600也早已实现销售100多万部。”马道杰表示，预计华为C8500手机的销量会超过300万部，中兴N600销量会超过200万部。

据马道杰介绍，目前已有十多款千元3G智能手机在运作中，只不过并不是由中国电信来操盘。“中国电信希望能有更多的国际厂商积极推进千元3G智能手机，下一步与摩托罗拉这样的国际企业也会有千元智能手机的合作。”

首次由国代商负责营销

今年4月底，中国电信与天音通信、中邮普泰、普天太力、酷人通讯四大手机国代商签订了渠道合作协议。此次，中国电信和摩托罗拉共同宣布，这款MOTO XT882由手机国代商酷人通讯来总包销，而不是由中国电信或是其他国代商来运营。中国电信认为这将是中国电信进一步深入推动终端运营社会化的全新举措。这一创新举措将进一步促进CDMA终端市场的规模发展。

业内人士分析，酷人通讯在手机渠道和销售方面的能力都很强，它也因此成为首个运营中国电信深度定制手机的国代商。马道杰则表示，每款手机有不同的定位，而国代商也各有所长，未来中国电信会针对不同的手机选择不同的国代商。“我们会与所有的国代商都有合作，不过，单款手机找一家国代商是比较常见的。当然，我们也期待渠道合作不仅限于国代商，欢迎地方渠道商的更多参与。”

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