三星商用笔记本电脑 垂直与区域市场并重

作为商用笔记本领域的佼佼者，三星商用笔记本凭借2011年的旗舰产品——Aegis系列继续保持着媒体和客户的高关注度，以及强劲的发展势头。众所周知，自登陆中国以来，三星商用笔记本电脑一直保持着快速的增长。2008年-2010年，三星中国商用笔记本电脑凭借旗舰商用P系列的出色表现，业务更是连续三年超过100%的成长，成为中国市场成长最快的商用笔记本电脑厂商。2011年三星商用笔记本电脑全新一代的Aegis系列产品，在安全性、可靠性、环保性、易用性等多个方面进行了突破，极大提升了三星商用笔记本电脑的产品竞争力。

三星商用笔记本不断推出新技术、新产品，不断扩充、丰富产品线，这与目前三星商用笔记本电脑对市场的划分以及客户的需求密不可分。据三星商用笔记本电脑总监温开明先生介绍，实际上，目前三星B2B在对市场的划分上，分为垂直行业市场与区域市场两大类。三星商用笔记本电脑2011年的旗舰产品Aegis系列主要针对垂直行业市场和大客户，满足他们的使用习惯和应用需求，在结构设计上采用了三星1+1抗冲击设计、Anti-Shock结构、高分子缓震材料，运用三星Dura Case Pro技术，最大承重达1000公斤，为用户提供高级别的安全防护，丝毫不逊色于市场上的其他厂商。

而三星P系列则主要定位于区域市场，主要针对SMB客户和地方性政教市场等，在采用主流设计和耐用设计方案的同时，提升机器的性价比和可维护性。由此可见，在商用领域，三星商用笔记本的产品线已经构建完全，满足各个细分市场的不同客户需求。

为保持垂直行业和区域两大市场的强劲发展势头，在2011年，三星商用笔记本电脑对渠道的支持也大大加强。在渠道层面，三星将选择商用渠道体系内的优秀伙伴进行重点资源投入，打造B2B Star VIP Club，同时启动渠道助长计划，提供包括政策支持、销售支持和客户支持在内的“十项全能”支持，例如八折样机、渠道返点月度化、区域美誉强化、服务网络覆盖所有T4以上城市、B2B电话营销团队为当地合作伙伴转商机、定期拜访沟通合作、商务礼品支持等;行业层面，将细分行业，贴近客户，分为基础办公如政府、金融、普教行业和特殊行业如交通能源等，针对不同行业市场，提供高效定制化服务。

三星商用笔记本电脑总监温开明先生介绍说：三星希望通过十项全能的支持方案，寻找到更多有意愿为客户提供更多附加价值，善于从客户的需求与三星产品特点之间寻找到契合点和商机，提升为客户专业服务能力的经销商伙伴，加入到三星的商用VIP计划里来。三星希望不断提升和发展建设一个真正具有客户销售能力，并能为客户产生价值的渠道的体系，而不是简单的一个赶销量的体系。三星商用笔记本渠道目前已覆盖29个省市，拥有350家核心合作伙伴，计划在2011年底整体渠道数量超过1000家。

作为商用笔记本电脑领域的佼佼者，三星商用笔记本电脑除了重视各级市场，不断完善渠道之外，更具有生产制造优势。三星商用笔记本电脑集设计、研发、生产、销售于一体，可以为客户提供更加灵活和专业的定制化设计，比如三星可以针对全新推出的Aegis系列商用笔记本电脑进行包括3G模块、业务软件、外壳等在内的深度定制，实现工厂直接预装，这是三星目前相较市场其他竞品的差异性优势。