智能手机全面抢占社会渠道 电信苦谋联通iPhone(2)

在打造明星手机上，中电信已经展开了广泛合作，3月16日，中电信举行了天翼3G智能手机华为C8500百万庆典，华为的C8500还开创了三个第一：第一款破百万的国内CDMA智能机，第一款破百万的国内Android智能机，第一款百天内破百万的国内智能机。

明星手机直接带动了3G用户的迅速增加。3月30日，中电信宣布，截至2011年3月29日10时58分，中电信天翼移动用户数突破1亿户，用户规模化使设备厂商、终端厂商、销售渠道等在内的整个产业链实现了跨越式发展。

抢占社会渠道

当下，中电信一面在极力“造星”，一面加大与社会渠道的合作。针对HTC S710d的市场推广渠道，中电信联合国美电器在国美各大连锁卖场进行首发销售。中国电信终端管理中心主任马道杰表示，中国电信将继续积极推进终端社会化 运营，鼓励国代商和大型连锁卖场直接向手机厂商定制3G手机，打造更完善的CDMA终端产业链。这种首销的合作模式是源于中国电信持续推动终端销售社会化 的经营思路。

目前，中电信一直重视与各类社会渠道的合作，加大与主流连锁卖场的深度合作，进一步促进终端销售社会化和渠道扁平化策略的落实，促进天翼终端性价比的提升以及产业链的合作共赢。

除了加强渠道建设之外，中电信还在智能手机应用上下工夫。在CDMA第二届产业论坛上，联盟邀请了中电信集团的八大应用基地，包括天翼阅读基地、动 漫运营中心、物联网基地、爱游戏基地、爱音乐基地、视讯基地、天翼空间基地、协同通信基地以及电信研究院人员参会，同时，腾讯等企业也在此次会议上正式加 入联盟，并与参会的部分终端厂商、设计公司等企业联合签署了合作框架协议。中电信此举意图其实非常明确，通过与应用服务商合作，聚焦智能手机的体验提升， 从应用层面进一步促进智能手机的发展。

据市场调研机构Gartner的数据显示，智能手机产品2011年的全球销量将会达到4.7亿部并实现同比58%的增长。在CDMA智能手机的市场 预测上，中电信也非常乐观，在2010年年末举办的CDMA产业链年会上，中电信集团公司总经理王晓初表示，2011年全年各类CDMA终端需求量预计为 6000万部左右，其中3G手机占比超过50%。

与中联通绝对依赖iPhone手机的明星效应相比，中电信的智能手机战略更显多元化。一方面大力引进C版iPhone，一面与本土厂商合作，自己培 育明星手机。事实上，在iPhone销售上，中联通由于过度补贴失血过多已经导致了利润的大幅降低，中电信看到了这一点，走上了一条多元之路。