全国前十大手机连锁签约七家 中国联通拓展社会渠道
中国联通与国美电器联合宣布将开展全方位战略合作，这是继中国联通于去年7月15日和苏宁电器以及11月22日与五星电器达成战略合作之后在社会渠道上取得的又一次重大突破，至此，中国联通实现与国内家电连锁前三强的全面合作。
中国联通的销售渠道体系主要分为三大类：自有渠道、社会渠道与电子渠道。自有渠道现在超过2万家，其中经营3G的有18000家左右。而在社会渠道上，目前家电连锁前三强：苏宁、国美、五星都与中国联通进行全面战略合作。电子渠道上主要有自营电子营业厅、京东商城与电话营销等三方面。
“全国前十大手机连锁已经合作7家。”中国联通销售部总经理于英涛说。他称，从营业额看，目前自有渠道占60％，社会渠道占40％，中国联通希望未来社会渠道比例逐渐扩大，达到各占一半或4比6。
于英涛强调，渠道商只能在硬件上促销，服务方面只能根据中国联通体系，在这方面运营商相对处于主导地位。但随着技术的演进，将来会向开放和包容的方向迈进，渠道商将提供所有厂家的产品。
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