手机游戏“经纪人”调查

在全世界的移动开发者中，没有哪一个像《愤怒的小鸟》的开发商Rovio的故事那么激动人心。《愤怒的小鸟》曾在68个国家的App Store排行榜中成为排名第一位的付费应用，并成为有史以为最畅销的付费应用。此次4200万美元的融资，更是Rovio与其发行商分道扬镳后的重要演出。去年年底，EA公司宣布以2900万美元的价格收购《愤怒的小鸟》的英国游戏发行商Chillingo。作为发行商与开发者的矛盾交集，《愤怒的小鸟》身上暗示了应用商店平台中这两个角色之间的典型博弈。

发行商、开发者博弈

那段神奇的创业经历一再出现在报端上：三个芬兰年轻人，2009年初的某天无聊时画下一群小鸟草图，圆乎乎的身子，夸张的眉毛显出愤怒的表情，并将其开发成了设计巧妙的iPhone手机游戏……这就是后来一炮走红的《愤怒的小鸟》，其忠实玩家甚至包括英国首相卡梅伦。

《愤怒的小鸟》的成功，被许多评论家解读为苹果App Store模式为广大移动开发者提供了一夜暴富的机会，这款游戏在一年多的时间里已经创造了7000万美元的营收，同时还有广告、衍生品等授权收入。

眼下，其开发商Rovio拿到4200万美元的风投，正雄心勃勃地规划推出系列电影，扩大玩具等衍生品的销售，推出Facebook版游戏等。“从某种程度上来说，《愤怒的小鸟》的成功是不可复制的。”国内最大的苹果开发者社区cocoachina创始人陈昊芝说，仅用了一年的时间，Rovio就凭借这一款游戏成为仅次于Gameloft的第二大手机游戏公司。但在此之后，《愤怒的小鸟》的开发商Rovio和其发行商Chillingo之间，爆发了一场著名的口水仗。事情的导火索是发行商Chillingo被EA公司以2900万美元的价格收购。

Rovio的创始人Vesterbacka对外界表示，Rovio与Chillingo在2009年12月发行这款游戏的iPhone和iPad版本后，就再没有进一步合作，之后，所有的游戏都是由Rovio自己发行。“我们再也不会使用 Chillingo。”Vesterbacka表示。

回顾《愤怒的小鸟》成长路径，发行商和开发商之间的关系耐人寻味。

2009年12月，《愤怒的小鸟》正式在芬兰的App Store上线，在这个不大的市场，它仅被下载了几百次就成为了最畅销的应用，随后这款游戏在临近的瑞典、丹麦、希腊等国家都取得了小小的成功。

但这款游戏真正取得成功还是在后来举足轻重的英国和美国市场这两个国家销售占该游戏总销售的90%。在进军英美市场的过程当中，独立发行商Chillingo起到了重要的作用。此前这家发行商已经成功销售过多款游戏，而且与苹果保持了良好的关系。此后Rovio与Chillingo一同前往苹果游说，并希望苹果对其进行推荐。

2010年2月11日，苹果同意将《愤怒的小鸟》置于英国App Store应用商店当周首页。此外，Rovio还推出了一款免费的精简版《愤怒的小鸟》供用户下载试用。之后，这款游戏便迅速从App Store应用商店第600位左右攀升到第一位。到2010年4月份，其已经成为美国App Store应用商店里的第一名。“如果没有发行商Chillingo，很可能就没有最后的《愤怒的小鸟》。”陈昊芝总结道，《愤怒的小鸟》和Chillingo代理的其它游戏在吸引用户上有着很相似的地方。

但是反过来说，开发团队Rovio在后来单飞后证明了自己很强的实力，包括后续关卡的推出，节日更新版本策略的执行等。这些都是在没有发行商参与的情况下完成的，并获得了巨大的成功。

离开Chillingo单飞之后，Rovio不断为该游戏添加新的关卡，已经通关的玩家们会不断重新投身更新后的游戏。每隔几周，就会有类似万圣节和圣诞节等季节性关卡发布，于是人们又会继续玩这款游戏。

《愤怒的小鸟》样本

“发行商的作用在现代游戏开发中，正日渐式微，我们不再需要发行商。”Vesterbacka表示。但并不是每个人都认同他的观点，至少对于广大尚未成功的中小App开发来说，发行还是一件很头疼的事情。“现在国内做苹果App开发的人，大都不赚钱。”位于上海的游戏移动开发者王涛告诉记者，现在App Store上同质化竞争太激烈，比如《植物大战僵尸》走红后，App Store中一夜之间冒出了上百个僵尸类游戏，因此一个不知名的小公司开发的游戏，很少有人去下载。(责任编辑：admin)