Seals VR7四防手机点击iphone4黑莓“死穴”

近期，在全球移动通信大会上Google CEO埃里克·施密特(Eric Schmidt)表示，手机就是未来移动的PC产品，目前，智能手机的产品销量已经超过了PC的销量，印证了微软比尔.盖茨“人类利用手机就能够访问全世界所有的信息”的预言。苹果的iphone4和ipad风靡全球，黑莓也是美国总统奥巴马等各国政要及金融精英的至爱，高端市场苹果和黑莓将诺基亚、三星、HTC、摩托罗拉、索爱等手机制造巨头逼得走投无路，“武状元”诺基亚被迫接受微软的“垂帘听政”。手机制造企业想在应用的软硬件上超越苹果、黑莓成为“痴人说梦”，事无绝对，近期，英国三防技术的标杆企业Seals Technologies Ltd推出的Seals VR7的四防手机，受到了企业营销管理者、军方、重工、远洋运输、物流、海洋、渔业、化工等行业及越野车主等高端用户的喜爱。打破了手机在水下特别是腐蚀性极强的海水里正常使用的神话，在iphone4、黑莓占据的高端市场上成功突围。

Seals VR7“营销先锋”的8种武器

目前基于Google的Android操作系统成为智能手机的全球一哥，诺基亚不得不放弃Symbian接受微软WP7的“垂帘听政”，实现与三星、摩托罗拉、HTC、索爱等全球各界巨头聚集的Android的免费Bus上的差异化竞争。但iphone4搭载的App Store里涵盖衣食住行40万种的应用软件成为所有对手无法逾越的鸿沟，黑莓独有的加密技术和邮件推送等独门“暗器”，令所有手机制造巨头很难突破“水果派”在高端市场上形成的“金刚圈”。英国Seals 却绕过手机自身应用的无人超越的巅峰，在手机应用环境上实施定向突破，通过自身深厚的技术积累，在密封防水技术上实现了突破，已经超越了行业最高的IP67标准的1米深中浸泡30分钟的极限，正在积极推进标准的后向申请，Seals Technologies Ltd致力于强固式通讯产品的研发，未来在智能四防产品的规划正在依据客户的需求开展着。

IP67的1米水深浸泡30分钟是眼下防水性能的最高标准，Seals VR7的高防水、防尘性可实现随机配置的防水摄录机可以在你潜泳时随心所欲的进行水下拍摄，记录不一样的世界。Seals VR7所采用的GE特种材质通过了美国MIL-STD810G军用标准的苛刻测试，目的是衡量其抗冲击、防潮、防尘、抗震、耐高温(60摄氏度/140华氏度)和耐低温的能力(-29摄氏度/-20华氏度)。据FaceFes专向数据显示，手机进水、摔坏成为厂家拒绝保修的首要人为损害硬伤之一，占了保修之外的93.6%的自费维修的祸首。

手机怕摔、怕水已成共识，但仅仅依靠防水、防摔、防尘、防压很难得到消费者的认同，基于四防的差异化竞争，满足人们日益需求的个性化应用才是手机制造业能够在苹果、黑莓等巨头垄断的高端市场上突围的必由之路。四防技术的突破仅仅是手机在应用环境上的一个差异化卖点，夏普、联想、诺基亚、摩托罗拉推出的三防手机仅仅是概念上的，面对消费者的理性消费时根本禁不起防水、防摔的应用，概念营销在中国理性消费回归的手机市场上已经很难获得消费者的认同。在英国的测试现场，Seals VR7从十几米的高空落下、被轿车压过、水下拍摄、受制于语音无法在水下传导无法接听之外，水下收发短信一切正常确实令人震撼，四防技术非同凡响可见一斑。

但技术不代表市场, Seals亚太区总代理Jointel Enterprise Ltd市场总监 Luca Cheung表示，Seals拥有全球领先的四防技术，但这只是一个支撑平台，借助FaceFes的精准调研，参照黑莓的行业高端用户需求定制成功经验，围绕全球用户基数最大的营销群体特殊的应用需求，在Seals全球领先的四防技术的平台上实现和营销绩效管理应用上的软硬合体，为中小企业用户的营销团队量身打造了这款独具特色的Seals VR7，名为“营销先锋”的四防手机，确切的讲应该是中小企业的绩效管理工具，打破了四防手机应用的“宅门”，走到了收入最高、人数最多的特殊群体中，围绕营销群体的个性化需求进行产品的智能化研发和升级。

Seals VR7根据营销团体工作的环境和需求，通过搭载的GPS导航解决开车和找不到用户驻地的尴尬，基于GPS的一键定位、呼救及电话会议功、邮件收发能在出差漫游时遇到特殊情况下与总部保持随时沟通，可以让营销管理者通过配置的PC端软件精准知道营销人员的位置和各种意外情况，实施远程支持和救援，特别适合远洋、交通、物流、运输企业及遍布各地的营销机构的绩效、协同管理。2000个电话本足以实现客户资源的有效管理，群发短信解决逢年过节的短信问候的尴尬。这些功能谁都可以集成，但针对营销群体要出入的特殊场合，宴请的酒水和防摔手机无法避免，即使是黑莓和iphone4遇到水和酒后的摔也会成为哑巴。

谁也不能带着黑莓和iphone4去冲凉和桑拿，餐桌上的酒水和意外失手都是手机提前“退休”的高发地段，这都是营销人员经常要工作的环境，Seals VR7的四防功能成为这个特殊群体的“护身符”，无论身处何地都可以与总部保持不间断的联系。Seals VR7被生动的定义为“营销先锋”实为名至实归，独具特色的“防尘、防摔、防水、防压、GPS、一键定位、呼救、邮件收发、电话会议”八大功能成为营销先锋的八种武器，必定成为提升中小企业的营销绩效管理工具。

营销先锋的先锋营销

面对iphone4和黑莓高端市场获得的巨大成功，中国山寨军团的快速模仿抄袭，Seals VR7全球的市场推广策略也显得与众不同。Jointel Enterprise Ltd 市场总监Luca Cheung表示，其销售渠道不会进入开放的手机零售渠道，而是在行业应用上进行深耕细作，运营商定制渠道会逐步试水，而汽车的4S店合作是旗下产品的主力渠道，是唯一社会化的渠道。全球一些特殊工作环境的企业将是重要的定制销售通道，像我们熟悉的军队、远洋运输、地质勘探、重工等特种污染行业，一个企业局限在这样的“窄门”里很难做大。

面对手机智能化的大趋势，四防和行业应用定制也是一个窄众市场，Seals基于全球领先的四防技术，瞄准各个企业的生命线——营销团体这个人口基数最大、收入最高的高端群体确保高端市场挑战iphone4的价格极限，用四防的技术平台实现与苹果和黑莓机其他手机品牌的差异化竞争，点击了苹果和黑莓的死穴，营销先锋的定位切入一个特定的广众市场，进入一个亿万级的特定用户群。SealsVR7在海外市场获得了很多企业营销团队的认可，成为工作和休假时的全天候工具，营销手法和市场定位值得中国手机学习和思考。