国美抛出史上最大彩电订单 苏宁淡定应对攻势(2)

但长期低价促销会使得商品的利润下降，这对国美来说也是一大隐患。对此中国电子商务协会高级专家庄帅指出，家电类产品一般供应商会更强势，导致渠道的话语权变弱，这样有可能使得渠道未来的增长和收益有限，家电产品单纯依靠低价来打价格战的做法并不明智。加之家电厂商都在着手自建渠道，它们能够带给卖场的利润越来越少。

国美不跟风

作为国美的最大竞争对手，苏宁除了传统采购方式，还在彩电销售领域开始尝试以独家买断的方式运营。

在今年9月底，苏宁便联手飞利浦彩电，成为其在华全国性连锁渠道中的独家销售商，并制定飞利浦彩电十一期间销售增长40%、未来三年销售位居合资品牌前四强的战略目标。

苏宁电器营销总部执行副总裁王哲对此表示，与飞利浦的开放式合作聚合了从研发到生产、从销售到售后服务的全产业链优质资源，将有效降低合作成本、提升效率。

另据了解，除了飞利浦，在彩电领域，苏宁也与先锋达成了类似的独家承销合作。

在苏宁的独家买断攻势下，国美并没有激进跟风。在获得了三洋彩电的独家销售权后，国美即认为包销之路无非是那些业绩状况不佳、销售规模不大的外资家电得以在中国市场延续生命力的权宜之计。并且，独家买断的方式毕竟还是市场个案，以目前的市场形势来看，传统采购依旧是主流，依靠大而广的采购造成的成本优势发动一波波低价促销攻势，以确立自己在一二级市场的领先地位，似乎成为了打压苏宁的最佳方案。

从国美向《IT时代周刊》提供的相关数据中得知，在536亿元的采购大单中，国外品牌的订单份额累计高达280亿元，其中夏普更以70亿元拿到标王，这远远高出国产品牌的256亿元。

刘步尘认为国美订单中国外品牌占主导的情况印证了国美天价订单主打方向并非三四级市场，他向《IT时代周刊》指出：“一直以来，在国美、苏宁的彩电销售中，国外品牌占比都领先于国产品牌。国外品牌的主体市场在一二级城市，而国美、苏宁主要覆盖的就是一二级城市。”

据记者了解，国美本次采购只是延续了自黄光裕时代就流行的创纪录大单采购的模式。

早在2008年，国美就曾抛出316亿元的创纪录采购订单。按照当时国美副总裁李俊涛的说法，他们将以此力促平板电视降价。其中，大尺寸平板电视的降幅有望超过60%。降价幅度之大更是远超本次。

有业内分析人士指出国美如今的做法无非是在故伎重施，但和上一次一样，不太可能对苏宁造成伤害，而天价采购订单的噱头远超实际杀伤力。

在国美为明年市场竞争狂下大单的同时，苏宁仅仅和彩电企业签署了总额达100亿元的采购订单，主要目的也只是为了打好2011年的最后一波彩电促销而已。

苏宁的淡定源于诸多彩电企业并没有打算将“鸡蛋放在一个篮子里”。索尼市场部的相关人士向《IT时代周刊》透露，尽管索尼拿到了55亿元的采购订单，但并不意味着将全情投入到国美的订单中，对于其他销售渠道也会根据具体情况来做出分配调整，其中苏宁也将成为一个重要的投放对象。

而创维销售部的工作人员更是指出，这个大单根本不会对苏宁造成太大的影响，而且48亿元（创维拿到的订单份额）的采购额，创维此前几年在国美也基本可以完成，国美并没有因为要打压苏宁而加大彩电的采购量。

“作为彩电生产商，我们会根据各大卖场开出的条件来平衡我们的投放以达到作为生产商的利益最大化。”创维销售部人员说。