国美抛出史上最大彩电订单 苏宁淡定应对攻势

尽管彩电业的一二级市场在缩水，国美依旧将它们设定为自己创纪录的采购订单的投放方向。如此逆势而行，国美引来了外界的猜测和质疑。

彩电市场增速的整体放缓让诸多厂商度日如年，国美在此时抛出天价采购订单，就高调得有些刺眼了。

2011年11月9日，国美向夏普、索尼、三星和海信、创维、康佳等14家中外主流彩电企业抛出536亿元的采购大单，创造了迄今为止中国彩电行业的最大订单纪录。有业内人士估算后指出，如果这个订单完全实现并被消化，国美来年的彩电销售规模预计占到全国彩电市场的1/3。

对于天价订单，国美认为自己有足够的把握消化掉，而它的依据是自己在今年截至目前所取得的良好业绩。

本刊记者掌握的国美销售数据显示，在2011年已经过去的时间里，国内彩电销售市场同比增长10%，连锁销售规模同比增长14.5%，国美则同比增长23%，远高于两个行业的平均水平。在专业连锁渠道销售占整个彩电市场的比例达58%的情况下，国美一家就拿走了高达36%的全部市场份额。

同时，对于2012年彩电市场的预测，外界认为同比将增长11%，国美预测同比增长22.5%。

但是，有分析人士指出，536亿元的采购大单固然可提振中国彩电行业士气，但在全球彩电市场不景气的大背景下，一旦中国市场行情跟风转冷，那么，这份巨额采购订单不仅将给国美造成资金压力，也可能给国美未来的彩电销售带来不小的压力。

值得注意的是，国美最大的竞争对手苏宁尽管没有大张旗鼓地采购，但早已通过独家买断等方式展示出自己的独到优势。有彩电市场的分析人士指出：“美苏大战”将依旧是2012年中国家电销售的主旋律。

逆势而行

在《2011-2012中国彩电消费市场发展白皮书》中，国美承认中国彩电行业的增长速度正逐渐放缓。

国美方面指出，2011年1-9月中国彩电产量为8484.9万台，同比2010年增长5.5%。其中，一二级市场销量占整体比重为55%，2011年需求增速仅为4.5%，一直被彩电企业认为是主战场的北京、上海、广州、深圳等一线城市的彩电销量开始走下坡路，今年首度出现负增长；而占比为45%的三四级市场销量则同比大涨17.5%。

无独有偶，苏宁同样认为未来彩电销售的“分水岭”将会是三四级市场。根据苏宁内部的销售数据并结合中怡康的测算显示，一线城市市场由于同时受到房地产调控的影响，液晶电视销售金额与2010年同期相比下降7.5%；在三四级市场，液晶电视销售金额的增长状况则较为良好，分别为12.5%和14.9%。

既然如此，国美为何还敢背离市场形势发出天价采购订单，并仍旧将市场重心押在区域中心城市构成的一二级市场？

国美电器品牌管理中心市场部主管魏莱的一番言论道出国美的真正意图。他向本刊记者表示，国美执著于一二级市场的强大信心源于大规模的低价促销活动。依据他的介绍，本次高达536亿元的天价采购将主要用于实体卖场以及网上商城的打折促销活动，产品几乎涵盖市面上所有类型。

如果一切真如魏莱所说，那么，占2012年中国彩电消费规模1/3的市场将出现不同程度的让利，这也就意味着明年的价格战将在线下和线上两端同时开打。而据本刊记者了解，此次国美采购的彩电特价机和专供机型超过30%，整体让利幅度高达30%。

“经过进一步深化耕作市场，一二级市场还是有可开发空间，通过低价促销等方式还是可以进一步确立我们在市场上的领先优势。”魏莱的言语中传递出国美“依靠低价促销进一步压缩竞争对手的空间”的战略意图。

另据了解，国美此次巨额彩电采购是建立在一套全新上线的ERP系统基础上，国美方面认为这一全球领先的信息系统可望颠覆现有的零供合作模式，构建协同供应链管理。

“加强战略协作和信息共享，彩电制造企业与零售商构建资源共享平台，双方协同营销，提升管理效率，降低供应链成本，从而实现效益最大化。”国美副总裁李俊涛希望靠完善的ERP系统来缩小成本，消化掉这个天价采购订单。(责任编辑：admin)