房产中介行业变革在即 立法亟需精细化

“受房地产市场调控，行业转型升级的影响，房产中介的商业模式在悄然改变，从过去的直营模式为主，向直营与加盟模式并行转变。”中国房地产估价师与房地产经纪人学会会长杜鹃在2019中国房地产经纪年会上表示。

加盟，是2018年以来房产中介行业的关键词之一。中原地产、链家地产都在2018年开始铺开加盟业务，21世纪不动产这个加盟起家的企业在过去一年多里获得了异于往常的曝光度。

对房产中介行业而言，加盟的黄金时代来了吗?

房产中介商业模式发生转变

中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强告诉法治周末记者，当下房地产中介行业发生的一切变化都是有背后的逻辑的。

“未来房地产市场的发展变化是多方面的，其中对房地产经纪行业有重大影响的主要是两个：一是交易量波动的影响将越来越突出;二是从卖方市场为主转向买方市场为主。”柴强说。

在柴强看来，房地产经纪的发展建立在房地产交易量的基础上，想要长期立于不败之地，就必须充分认识到交易量变化的影响，把握交易量变化的规律，并加以有效应对。

“目前，绝大多数城市的房地产交易量仍为增长趋势。这既是好事，同时也掩盖了交易量波动的影响。当未来随着城镇化速度放缓，交易量不再快速增长时，交易量波动的影响会更加突出。未来的常态是交易量不会快速增长且波动较大，特别是普遍存在的买方买涨不买跌和卖方卖跌不卖涨的买卖心态，会加剧交易量的波动。”柴强分析。

所以柴强认为，如果中介公司还像过去那样主要采用传统直营模式做法，则会时常出现门店和人员的“产能过剩”或“产能不足”，抗交易量波动风险的能力弱。

“中介行业进入一个城市，并在某个城市站住脚，通过直营的方式需要3年至5年。对于没有完成全国布局的企业，要想在短期内通过直营模式实现全国布局是不可能的。而加盟模式比较灵活，当地原有的中小中介公司又比较了解市场，加盟品牌只要输出系统、输出品牌并完成中介翻牌就可以了。”一位不愿具名的业内人士向法治周末记者分析。

因为交易量波动会成为常态，柴强建议，中介公司需要在门店和人员的扩张与收缩，直营与加盟等商业模式的选择等多方面有效予以应对。

目前，包括链家、我爱我家、中原地产在内的大的中介巨头都在尝试加盟业务。链家旗下的加盟品牌德佑的门店数量已经在一年多时间里快速发展到8000家。

我爱我家集团战略发展中心总经理张霞曾经在南方主管加盟业务，后来到我爱我家做高管。张霞分析，从行业发展来看，加盟更符合人性，应该还是未来大的方向，行业发展成熟的国家，加盟的比例也很高，但是美国实际上在这个行业发展了60多年后才开始做加盟。(责任编辑：方向)