什么是互联网企业吸引资本的利器？(3)
第二种，我把它叫做转移收入，给你免费，但是周围的东西你要花钱买，最典型的是游戏。最近火得一塌糊涂的游戏《Pokemon Go》，它的APP是免费的，但你在免费游戏里抓东西的效率非常低，最好花一点钱买它的道具，那才玩得带劲。这种免费的本质，是希望把你引进来以后，你会为了享受而花钱。
到了互联网时代，所有的免费都不是这两种免费了。互联网时代的免费，按我的理解是建立在一个基础之上，即现在越来越多人看到的一个事实——新增加一个客户的增量成本为零。
互联网时代的免费，建立在新增客户的增量成本为零的基础上互联网时代的免费，建立在新增客户的增量成本为零的基础上。
这个现象其实从无线电视的时代就开始了，无线电视在增加客户的同时，却不增加成本，那样就有免费的基础，但最终还是要赚钱的。如果要同时做到免费和赚钱，这背后一定要完成一个从客户到产品的飞跃。
比如你用不用百度？你是不是百度的客户？其实你从来不是，你是百度可以销售的产品。因为百度从你身上没赚过钱，它赚的是卖广告的钱，用户都在它那里，所以广告主到它那里做广告。
互联网企业还有一个特征，就是不同的互联网企业，有的固定成本非常大，有的固定成本非常小。比如说我做电商，增加一个客户，变动成本是主要的，而像百度那种，它基本上没有变动成本，都是固定成本。
固定成本为主的企业，它的狼性一定要大，如果客户量不够多，不能覆盖它的固定成本，最后一定亏损。并且固定成本大的话，新增客户的增量成本就极为有限，它就有动力不停地去新增客户。而如果我做电商交易，产品成本本来就大，毛利本来就低，我的狼性就不会那么大。
4、投资者关注的是毛利，不是最后的利润
大部分互联网企业还有一个极大的困惑，就是原本财务上认可的资产到了互联网企业就完全变质了。比如购买一台1000万元的设备，这台设备能使用10年，每年分摊100万元的成本很容易理解。
但是互联网企业带来一个根本的变化，你花费1000万元建一个“云”或者一个平台，它们在财务上构成不了固定资产，所以这1000万元的成本要全部扣在当年。带来的结果是，一方面“云”的资产是极少的，因为它甚至都不能成为资产；另一方面，它的成本费用构成是非常的扭曲的。
“云”的资产极少，但成本费用构成却非常扭曲“云”的资产极少，但成本费用构成却非常扭曲。(责任编辑：方向)
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