围绕个人IP挖掘音乐产业链(2)

比起熟人社交，唱吧更注重经营陌生人关系链。用户进入唱吧App首页，看到的是各个陌生人发布的歌曲。于明认为熟人关系链门槛低，但朋友之间很难形成真正的偶像与粉丝的关系，陌生人之间的互动更容易让用户产生对音乐作品和创作者人格的仰慕和崇拜。

对于很多用户来说，他们需要的不仅仅是在线K歌工具，更多的是希望通过分享获得认同，实现自我价值。“他们来唱吧不是为了生存，就是喜欢音乐、喜欢唱歌，想获得更多的粉丝认同。”于明说。

表达认同的方式就是留言、点赞、送礼物。唱吧每天产生的消息记录上千万条。有的善于运营、包装的音乐人，容易在唱吧上获得关注。为了避免那些不善于也不愿意运营的音乐人被埋没，唱吧的运营人员也会将优质但点击量不高的内容打上古风、流行、民谣、动漫、红歌、优质MV等标签进行个性化推荐。于明打开唱吧榜单向“新经济100人”展示，榜单每隔一段时间更新一次，中山、昭通、张掖、枣庄等三四线城市都有推荐榜单，榜单不受付费礼物的干扰。

为了让用户在唱吧感受到被认同、被尊重，唱吧新推出了K歌心愿墙。用户可以在心愿墙上发布心愿，写上希望谁来给自己唱一首歌，就能获得来自陌生人的祝福和鼓励。“假如我父亲马上70大寿了，我把他的心愿发在心愿墙上，有几十个人满足老爷子的愿望，他会挺开心的。”田然说。

除了在线上想方设法关联更多用户，提高用户粘性以外，唱吧还延伸至线下，入股麦颂KTV。

在唱吧的设计里，唱吧麦颂KTV提供在线唱的功能，在黑暗的小包厢里，用户唱着陈奕迅的《浮夸》，两边屏幕投影里是50个、100个人的头像，每一个头像后面都有真人和用户互动。有的人说这句唱劈了，太难听了，有的人说唱得还不错给你鼓掌。“你的肾上腺素一定会飙得很高。”

田然描绘了一个将线下有限的包厢延伸到无限的互联网上的场景，将用户渴望展现自己、渴望认同的需求以O2O的形式通过整个网络放大。“它可能没法在短期内贡献非常大的利润，但每个店有线下的覆盖范围，能扩充唱吧接触用户的维度。”田然说。

独立直播业务进行商业变现

唱吧联合创始人徐微觉得90后渴望关注，但真正能成为偶像的人很少，通过唱吧平台，每个人都有机会展现自己，唱吧一直坚持“音乐+社交”的路径，“唱吧对音乐领域的专注是其他平台比不上的。”

2015年，唱吧推出了唱吧直播间。“直播带有很强的金钱导向，适于变现。”陈华觉得直播最大的优势在于实时互动，能激发更多用户付费观看。但是为了维系唱吧社区的纯净氛围，唱吧App没有直接开通直播功能，而是分离出独立的唱吧直播间，在那里平台和主播分成变现。

“钱和梦想是有一定冲突的，如果一个人特别想挣钱，是不会那么在意音乐的，他会想办法用各种技巧吸引、刺激用户，如果讲点黄色笑话就能吸引用户的话，他就会做。”陈华告诉“新经济100人”。(责任编辑：方向)