移动应用盈利策略差异：免费竟比付费更赚钱！(2)
传染病题材策略型游戏《Plague Inc》游戏开发商Ndemic Creations CEO詹姆斯-梵高（James Vaughan）在去年10月针对Android平台推出了这款游戏，梵高起初希望同iOS平台一样将这款游戏定价为0.99美元。但考虑到Android平台相较iOS用户较低的购买意愿，梵高最终决定免费针对Android平台发布这一游戏。
梵高透露，公司已经通过免费应用下载的方式获益良多，因为这部分用户有可能最终升级到付费版应用。到目前为止，已经有超过500万Android用户免费下载了《Plague Inc》，虽然梵高没有明确指出有多少用户最终将游戏升级到了付费版，但他透露“这一转换比率非常高”。需要指出的是，梵高深知iOS用户的购买意愿高于Android用户，因此公司在去年5月就针对iOS平台发布了这一游戏，售价0.99美元。据悉，iOS平台的《Plague Inc》下载量已经突破了400万次，并为开发商Ndemic带来了数以百万计的营收，但梵高拒绝透露具体数据。
定价战略
应该说，目前已经有越来越多的开发者倾向于在应用发布后逐步调整自己的售价。免费消息服务提供商textPlus Inc.CEO斯科特-拉曼(Scott Lahman)曾在2009年12月针对iOS平台发布这一应用时将其售价定为4.99美元。但随后，拉曼每隔几周便会对这款应用进行降价，最低的时候甚至仅为0.99美元。最后，在将利润率等因素考虑在内后，拉曼将textPlus的定价锁定在了1.99美元。目前，textPlus总下载量已经超过了4000万次（其中大部分是由广告所支持的免费版应用），并可以每年为公司创造1200万美元营收。
对此，拉曼解释道：“这是一个非常容易预测的情况，因为在售价下调后，我们的下载量便会上升。”
事实上，广告对于应用的定价同样有着一定的影响。通常来说，一款无广告的应用意味着在用户完成付费购买流程后便很难继续为开发者创造收入。猎曲奇兵副总裁凯蒂-马克马洪就表示“公司已经投入了更多资源用于免费版应用的开发，因为广告几乎拥有着无上限的盈利能力”。
总部位于加拿大多伦多的游戏开发商Game Hive Corp营销总监马克-王（Mark Wang）则表示：“付费用户的确更具价值，但他们手中的应用将完全没有广告，而开发者需要挖掘出用户的最大价值。”Game Hive Corp目前在iOS、Android和亚马逊平台均推出了售价为0.99美元的应用，同时也推出了功能受限制的免费版应用。
前景难测
开发人员表示，亚马逊应用商店中的用户通常更愿意在应用内购买更多物品，这可能同这部分消费者已经习惯从亚马逊购买各种各样商品的习惯有关。在应用内购买能力方面，iOS用户仅次于亚马逊排名第二，Android用户则排在第三，但以上这些应用商店均拒绝给出用户的平均消费数据。
不过，开发方对于应用的不同定价战略也同样伴随着风险。权威独立研究机构Forrester Research分析师萨拉-罗特曼-爱普斯(Sarah Rotman Epps)就表示：“过多的应用定价可能使消费者感到迷惑，甚至愤怒。因为现在的消费者已经拥有越来越的移动设备，所以应用定价应该变得尽可能透明。”
与此同时，开发人员则表示，随着自己越来越熟知消费者的购买习惯，他们有可能在未来对应用定价作出更大的改变，比如根据消费者使用设备的具体型号而对应用、歌曲、广告费率甚至应用内购买作出不同的定价。当然，这部分开发人员
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