商业价值： 移动渠道的巨头战争(3)

渠道整合：序章之后

“中国的PC市场不同于国外，高端用户和大众用户存在明显的鸿沟，产品用户数曲线并不是平滑上升的。”搜狗公司CEO王小川曾对《商业价值》说，“通过各种渠道，产品可以在初期用户积累之外，获得直连大众主体用户的机会，这使得它将会有跳跃式的上升曲线。”

在移动渠道上，虽然玩法有区别，但“直连大众用户”的本质却未曾改变。而所谓大众用户，正是Android手机出货的主体，即“千元智能机”用户。这正是移动渠道交叉统治的领域。

百度、腾讯、360在移动上开始布局均始于2011年，在2012年从资本和资源层面明显发力。更重要的是，除了应用商店、刷机、预装和管理这四种方法之外，随着它们将移动渠道与自身产品进一步对接，对移动渠道的统治力还将进一步加强，并各自拥有移动渠道不同的竞争实力。

百度在2011年6月29日推出移动开放平台，之后11月上线移动应用平台。半年之后的2012年5月2日，在移动搜索底层整合完成后，百度的移动搜索结果开始优先展示移动应用程序，并可以直接下载——移动搜索的流量直连移动渠道。

与百度的“搜索流量对接”不同，腾讯因为在产品本身的强大实力，走了一条“单点突破、多点整合”之路。2011年4月，腾讯升级手机软件中心为腾讯应用中心，11月，其渠道客户端统一更名为应用宝。2012年6月，腾讯统一所有品牌为应用宝，而旗下拥有巨大用户的手机QQ、手机浏览器、手机管家等产品中整合应用下载，并统一指向了应用宝。应用宝年中时总下载量即突破30亿，下载用户过亿。

360则沿袭了“安全卫士+软件管家”的方式，用强管理型客户端带应用管理，又从应用管理带应用商店，拥有很高的用户转化率。2011年360即与网龙合作，整合了移动端最强的渠道商。随后2011年9月，在手机卫士里加了360宝盒，9月16日正式发布PC版手机助手，大幅优化了应用在PC端进行管理、下载和更新的能力。2012年3月，360与安智、机锋、3G门户等合作启动360手机安全市场联盟，变成了国内主流应用商店的流量上游。2012年4月，手机助手连带推出手机版，成为360手机卫士之外第二个手机端的支撑点。

对这些普通开发者可望不可及的“巨头”级选手而言，百度、腾讯、360正在移动渠道端形成基于自己一直以来核心竞争力的不可替代优势。虽然短时间来看，它们还未能改变移动互联网渠道中野蛮生长的状态，但长期来看，三足鼎立的格局正在形成。

正如任何一个复杂的问题都要先从确定的常量开始考虑一样，对移动互联网来说，大产业链的出发点在于渠道。也许在未来，任何一款想要在国内获取很大成功的移动产品将很难绕开这几家，但对创业者们来说，变量的减少和定量的增多不是坏事。

过去两年的移动互联网泡沫，使得市场出现了过千家应用渠道，刷榜刷量等难以带来任何价值的行为成为了行业默认潜规则。渠道的泛滥和规则体系的缺失，助长了开发者急功近利的浮躁，每个人都在寻找“接盘侠”成为了讽刺但心酸的现实。

当泡沫破灭，渠道整合的序章开始，这一切将有助于移动应用开发者重新将重心从运营返回产品本身——即便可能面对巨头的竞争，也比单纯追求数据和快钱要来得踏实。