商业价值： 移动渠道的巨头战争(2)

四大战场

与PC时代的传统互联网不同的是，移动用户最主要的联网方式是通过各种应用（Apps），而移动渠道中最重要的形式不是搜索也不是网址导航，而是应用商店。

到2012年年中，苹果iOS、GoogleAndroid和微软WindowsPhone系统中智能手机应用总数已经超过130万个，其中iOS以65万个排在首位。据艾瑞数据，2012年中国移动互联网用户规模4.3亿，手机上网用户中56.7%会下载应用。

2012年第2季度，仅Android应用的下载量在中国就达到了50亿次。巨大的应用数量和海量的用户，催生出了很多渠道，其中最主流的渠道是应用商店。手机各个链条的势力都想要通过应用商店成为入口，比如硬件厂商中，三星有SamsungApps、诺基亚有Ovi、联想有乐商店；电信运营商里，中国移动有移动应用商场，中国电信有天翼空间，联通也有沃商店。但与之相比，最多的还是第三方应用商店，如91、安智、腾讯应用宝、豌豆荚、机锋市场和360手机助手等。到目前为止，第三方移动应用商店用户达到了1.5亿，同比增长247.7%。

默认而言，大多数应用商店基于Android操作系统，只有91、同步推等少数商店或同步工具支持iOS系统。这一方面是因为Android手机的迅猛增长（预计2012年出货量超过1.7亿），另外一方面，也因为Android系统本身的开放性和混乱，给了应用商店更大的成长空间。

于是，争夺应用商店往下延伸，重点变成了争夺基于Android系统的第三方应用商店。因为做商店的门槛并不高，和很多其他行业一样，这是一个极度分散的市场。“今年已经有了商店渐渐收拢的迹象，可是即便排名最高的应用商店，在整个市场中份额也不到10%。根据具体的应用，有些应用的下载，排名第一的商店甚至都不到总量的5%。”某知名移动产品的推广负责人说。

第三方移动商店分两种，一种是以应用的形式装在手机端，如安卓市场、机锋市场；另一种则是以客户端的形式装在PC端，如豌豆荚、91手机助手。对排名靠前的商店来说，一般都是二者兼具，互相配合。

除了商店之外，Android刷机市场是另一块必争之地，而这也是更像传统PC时代的地方。因为Android原生系统对大多数中国用户来说并不易用，为了更好的使用体验，“刷ROM”变成了一个广泛的用户需求。这很像买PC电脑时所安装盗版Windows系统，区别在于它并没有那么灰色，免费开放的Android系统本身容易改造，而原则上来说，只要有手机的硬件权限，将手机通过不同ROM变成什么样的操作系统乃是用户自由。事实上，从Google到手机硬件厂商对这一块也很难管束。

百度投资的点心和腾讯投资的乐蛙正是这样的ROM，而360也有自己的360手机桌面。一方面，它们想办法优化原生系统，用本土化给用户更好体验；另一方面，它们取代Android成为了手机硬件到软件之间的系统层，对应用的预装和管理成为了顺理成章的事。当ROM多起来之后，连安装何种ROM的渠道都具有了价值，比如卓大师（百度）和刷机精灵（腾讯）。

另外还有两块移动渠道争夺的阵地，一为手机原厂预装，二为手机管理软件。前者主要是与广大主要集中在深圳的手机厂商“资源合作”，一些大的应用甚至以一台机器1元的价格购买安装，因为每台机器确定会带来一个真实用户；后者则沿袭了传统时代一些PC管理软件的思路。

这些部分共同构成了当下移动渠道的主体。虽然移动互联网泡沫带来了产品营销成本的提高，进而过度提升了这些移动渠道的价值，但即便现在不赚钱，移动渠道本身仍然值得大公司进行角力——它们并不缺钱，缺的只是一个更加确定的移动互联网未来而已。

“2012年春节之后，几个大公司在渠道上增速明显加快。”一位资深的移动互联网投资人向《商业价值》表示，“尤其是360和腾讯。”有相关人士透露，在“双11”期间，因为阿里巴巴的立体营销策略，天猫的移动客户端下载量非常大，可即便渠道分散，仅360相关的移动渠道就为其带去了10%的量，“360在移动渠道这一块可以说是最强的了”。

而到了下半年，随着百度移动互联网战略的发力，这家传统互联网中的流量巨头开始以强势姿态进入。可以预期的是，未来移动渠道的争夺将在这三家传统互联网巨头中展开。

收购加自研，它们会迅速拉升移动渠道的门槛。2012年之后，新玩家在渠道上将很难有进入机会。(责任编辑：admin)