100%互联网手机与百度云的秘密(2)

这一传统的分级制手机渠道体系并非始于今日，功能机时代早已这样。2005年，在通信行业多年而且一直关注营销的徐国祥已经开始思考，如何采用一种扁平化的供应模式，既能压缩渠道成本，又能协助厂家快速将商品推向市场，让零售商获取更多的利润。

徐国祥想到了电子商务，探索以互联网思维再造手机供应渠道。对于传统手机产业链来说，利用电子商务的手段可以省却很大一部分渠道成本，“百分之百公司就是在用互联网的思维做手机渠道”。

2006年，徐国祥开始开发手机电子商务系统，这一年，百分之百公司也应运而生。2007年8月佰客网上线，小额直供模式终于在中国生根落地。小额直供模式是以电子商务B2B为基础，通过打造电子商务直供平台，取消一切中间环节。所有产品均由手机厂商按出厂价向零售商直接供货，中小型零售商可根据实际需要，即便只采购一部手机，直供平台也同样发货。对于地处广大偏远城镇的零售门店，小额直供模式可以让它们获得和大城市批发价一样的价格优势。

从创立那一天起，百分之百公司的定位就是移动互联网产业的创新服务提供商。百分之百的定位非常清楚，在产业中做好四个角色：一是电信运营商；二是互联网公司；第三个是客户群，即手机的品牌商；第四个服务的对象是手机的零售商。围绕这四个客户群，百分之百公司做了三件事：直供平台，包括佰客网和佰供网；直供店，如壹酷移动互联体验店；以及通过佰利营销服务公司所做的直供机。

百分之百的三大业务模式中，首先的就是通过电子商务的方式实现手机终端直供，方式就是让手机厂商直接为零售商供货，省去国代、省代等中间环节，“我们通过7年的时间，构建了一个新一代的全程交易、全程服务的电子商务平台，主要就是解决各类型手机零售商通过这个平台实现一站式采购，而手机厂商则可以通过这个采购门户，把自己的手机直接放到上面供零售商采购。”

而在百分之百的直供平台上，零售商可以直接采购到一线品牌的手机。2009年，百分之百公司投入巨资，与中国电信联合打造的“天翼终端公共采购服务平台（佰客网）”上线。这是国内首个面向中国电信、终端制造商及终端零售商提供终端直供服务的新一代电子商务平台。2010年，该平台陆续被中国电信重要省级分公司—广东电信及江苏电信正式采用，作为其指定终端直供服务平台，率先在国内以“A O&O（All Online and Offline）”全程线上线下融合模式提供全面的移动互联网产业链的平台运营服务 ，并通过全程、融合的供应链创新和营销服务，开展终端直供业务。

“最早是在广东省电信，是2009年6月3日谈的，当时我们网络覆盖不太好，在2009年底，网络覆盖好了，正式是从2010年开始，试点是在广东省韶关，一个月从40多个镇协助运营商同时开发一起拓展到70多个乡镇级的门店。”徐国祥如此说道。“我不是中间商，百分之百公司就是提供一个平台，以前补贴给中间环节的费用，现在全部都省掉了，整个流动环节成本至少减少了10%。”徐国祥说。

电子商务B2C的发展，对手机实体门店有一定冲击，但手机实体门店并不会因此而消失。从目前各大手机厂商提供的数据来看，通过电子商务B2C销售的终端数量，在整个产业中的占比并不大。百分之百小额直供模式对手机供应渠道进行扁平化重组，让利给零售商，即便是处于偏远地区的零售点，也能获得厂家的直供价，手机零售业在行业升级后将有更快的发展。

联手互联网手机2.0模式

小额直供模式解决了通过互联网方式催生了新的手机渠道，但百分之百公司的目的显然不止于此，打造线上电子商务方式的同时，线下的数万家体验店—壹酷连锁零售店的模式更是实现了互联网线上线下的结合。

“直供模式”的创新模式，不仅可以将手机渠道扁平化，而且让很多3—6级城市的手机零售门店，可以直接从运营商直供平台上拿到运营商或品牌厂商最新款的手机。然后通过互联网电子商务，进行后台的库存和资金管理，彻底解决互联网手机接地气的问题。(责任编辑：admin)