100%互联网手机与百度云的秘密

12月18日，百度相关人士向本报确认，百度正在与百分之百公司合作云平台手机，并以全新的互联网模式打造一款100%互联网手机。全新的互联网模式？事实上，不仅百度，包括阿里巴巴、盛大和网易，互联网公司此前试水手机一事，雷声很大，但雨点偏小，并没有取得预想中的成绩。“很多互联网企业做手机，过分依靠微博和电商，在渠道上没有发力，销售还不接地气。”手机渠道商百分之百公司董事长徐国祥在采访中尖锐地指出了互联网企业做手机的弊病。

100%互联网手机的“四不”

何谓互联网手机2.0模式？事实上，徐国祥就是这一概念的提出者。“现有所谓的互联网企业做手机，过分依靠微博、论坛和电商，长远来看只是空中楼阁，不接地气。”徐国祥认为，目前互联网手机厂商基本都还在小众市场耕耘，并没有占据主流的手机销售市场，虽然模式很创新，但是在渠道上没有发力。

从华为到宇龙酷派，既在手机行业沉浸多年也一直致力于品牌营销的徐国祥认为，目前互联网企业做手机的核心问题就是太倚重互联网，用互联网思维方式把线上线下结合起来，才能有所突破。

据IHSiSuppli市场调研公司今年8月份的统计数据显示，在2012年上半年中国智能机市场份额排名中，互联网手机品牌总体份额不超过8.1%。事实上，从两年前开始，以“互联网思维”运营的手机厂商多达几十家，但这些手机远未能进入手机主流市场。

与传统国产手机厂商“中华酷联”相比，互联网企业没有线下实体店，只靠互联网营销，“这完全是不接地气的方式，”徐国祥认为，手机维修以及用户学习智能手机的使用是当下手机企业面临的难题，而这些服务，仅靠电商和微博鞭长莫及。事实上，手机体验店不仅可以通过直销让员工了解用户的需求，也可以和用户面对面的交流和互动，增加其品牌的知名度。

谈到这次与百度合作的云手机，徐国祥强调，100%互联网手机坚持“四不”，即不做期货手机、不做发烧手机、不雇用水军、不做乔布斯式的发布会。这“四不”做法就是要淡化此前小米手机所形成的互联网营销模式，淡化扭曲的互联网手机色彩。

“我们和百度双方各派团队，已经共同研发半年，以用户体验为核心”，在主流的硬件配置之外，徐国祥认为，100%互联网手机与传统的所谓互联网手机最大的不同，就是实现了线上营销与线下渠道的结合。

在徐国祥看来，没有渠道的互联网手机，大多被指是偷梁换柱的“骗子”。“小米手机没有售后，导致了大量的投诉，却无能为力”，互联网手机，利用互联网渠道，只提供软件支持或者贴牌，在实体店没有任何投入，因此，看似门槛较低，但给消费者的感觉则是炒作水分非常大。

但让互联网企业像传统手机企业一样走到线下，做实体店，这却是一件难上加难的事。而百度云智能终端平台就是通过与百分之百公司合作，实现了互联网手机的线下销售，开始接了地气。

用互联网思维做手机渠道

一部出厂价500元的手机，到消费者手中至少要1000元。这看似有点像故事，但却是传统手机渠道中真实发生的事。采访中，徐国祥向时代周报记者算了一笔账：从国代到省代，再到地市级代理，甚至区级代理，一台手机在冗长的渠道中就有30%-50%的利润被中间商吞噬掉了，零售环节再挣个30%-50%，到消费者手中时，其价格已经是出厂价的2倍之多。

事实也是如此，当下虽然智能手机销售非常火爆，但无论运营商、手机厂商还是零售商，都说自己没有赚到钱，其根本原因就在于分级制的手机供应渠道上。去年，我国手机销售总额约为3000亿元，中间环节剥去的利润按20%计算，手机产业每年至少多花600亿流通成本。

除了价格因素外，以往三四线城市的手机零售商，要么通过国代、省代的冗长渠道拿货，其结果是拿货成本高，渠道成本最终还是被转嫁到消费者手中；要么就是自己拿着现金到类似深圳华强北的手机集散地直接采购，由于采取现金现货的交易方式以及货品品质无法保证，面临很大的风险。(责任编辑：admin)