移动软件外包公司东方爱智：弯道超车的玩法(2)
尽管团队实力已经初具规模，但东方爱智并没有跟中软、东软这样的巨头在大型项目上硬碰硬地争夺，而是杀向了小项目领域，有意选择15万元左右的小单子。由于项目复杂程度较低，通常40天左右就可以完成，结算、回款也更及时，资金周转效率明显提升。
在和小公司竞争的战场上，东方爱智的软实力(知名度)和硬实力(项目开发能力)都占据一定优势。自从转向做小项目后，单子突然就多了起来，很多都是朋友介绍来的。今年三月份公司完成合同额仅有30万元，随后开始专心做中小型项目，5月份单月合同金额激增至近80万元，6月份突破100万元。每个月平均签下6～8个项目。综合考虑成本、资金周转等因素，曾永红坦言小项目并不比大项目少挣钱。
成立至今一年多的时间里，东方爱智已经做了70多个项目。项目团队把很多环节做成公用模块，接到一个新的项目后，有的功能可以直接从模块库中调用，时间和成本都得到有效的节省。目前东方爱智比业界平均水平低20%左右，同时还可以保证30%左右的毛利率。“以后我们的毛利率会更高，不是因为我们向客户收的钱提高了，而是开发成本降下来了。”曾永红说。
不过近期曾永红又打算开始接大项目了。“只要有招标我们就去竞争。”曾永红说，“不能老是呆在安全区，团队需要不断接受挑战、磨砺才能保持领先的地位。”对于市场前景，曾永红更是充满信心：“现在全球软件外包市场规模有上千亿美元(IDG提供的数据)， 今后无线互联网外包的市场规模不会少于这个数字。”6月上旬，东方爱智拿到了21世纪天使资本数百万元的天使轮投资，主要用于继续扩大团队及硬件设施投入。公司今年的目标是完成1400万的业绩。
目前公司还有很多不规范的地方，例如到目前还没有营销团队，80%的单子都是朋友介绍来的，曾和另外一个创始人李海军顺带做点销售，而这一资源逐渐枯竭，所以曾下一步主要任务是组建营销团队。
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