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移动软件外包公司东方爱智:弯道超车的玩法

来源:i黑马 作者:史翔宇 责任编辑:admin 发表时间:2012-09-04 14:00 
核心提示:随着移动互联网时代一步步逼近,移动端的布局风涌云起。移动软件外包作为一个衍生产业,也获得了爆发式的增长。根据第三方数据,2011年移动外包市场增长4500万元,增幅为2010年的4.5倍。

拉开距离、选择优势战场,同时精细化项目环节,提炼公用模块提升效率。东方爱智用一年的时间在行业里站住了脚跟。

东方爱智是一家移动软件外包服务公司,去年7月份正式开始运营,仅仅用了一年时间就从2个人的创始团队成长为现在拥有80余名员工的小型企业,单月产值突破100万元。而东方爱智创始人曾永红说:爆发才刚刚开始。

随着移动互联网时代一步步逼近,移动端的布局风涌云起。移动软件外包作为一个衍生产业,也获得了爆发式的增长。根据第三方数据,2011年移动外包市场增长4500万元,增幅为2010年的4.5倍。巨大市场潜力吸引了大批草根创业者。2011年4月注册成立的东方爱智并没有占得先机,却迅速脱颖而出,成长为一家初具规模的公司。

2个人的创始团队、70多平米的办公室和50万元的启动资金,东方爱智起步和许多移动软件外包服务工作室并无两样。但曾永红的两个“冒进”决策让他们和小工作室拉开了距离。

2010年7月份东方爱智确立了做软件外包服务的方向后,接到第一批订单有包括人民军医出版社掌上书城、大众汽车“蓝色驱动”以及上海一家电商企业的移动客户端在内的3个项目。其中人民军艺出版社这个“大合同”是因为之前有很好合作基础,而且是赔钱做。

人民军医出版社掌上书城是在比较低端的设备上实现边界自动适应的阅读效果,需采用技术难度较高的流式数据,另外还要做很多图书格式转化的工作。抱着“赔本赚吆喝”的目的,曾永红以不到20万元的价格接了这个项目,而同类项目市场均价为40~50万元。而这一策略的确起到了一定作用,军医出版社的案例成为东方爱智向客户证明自己实力的“资格证书”。

冒险总是有风险。一心想要做大单子、在行业树立声望的曾永红没曾想,自己“人心不足蛇吞象”把公司拖入泥潭,一度账上资金只能坚持3个月。2011年11月经朋友介绍,公司拿到一个做电商移动客户端和网站的案子。这个项目非常复杂,而且当时团队并没有网站建设经验,完全超出了他们的能力范围。花了整整3个月的时间,投入公司三分之一的人手,还请了外援,勉强交差后整个团队已是筋疲力尽。由于时间延期、质量差强人意,曾永红没有收取客户50%的尾款。此时账上资金已经剩下不到10万元,后来他们不得不再次筹集40万元用于公司运营。

如果说曾永红的第一个“冒进”举动给公司的现金流带来一定压力的话,第二个“冒进”的举动则有点赌博的意味。

2011年年底,公司现金流最窘迫的时候,曾永红却决定大举招聘员工,扩充队伍。他的想法是:小规模的App外包公司遍地都是,慢慢发展不知何时才是出头之日,不如把规模做起来搏一把。用他的话叫“拖死不如冲死”。

东方爱智最开始是在一幢商居两用楼房里租了一套70平米的房间做办公室。由于办公环境简陋,也付不起高薪水,曾永红就找了5个以前的朋友,另雇了3名新员工,花钱让他们去学APP开发,后来他们就成了东方爱智的第一批工程师团队。随后他们还将办公室迁往西站一处商用写字楼里,一方面为了容纳越来越多的员工;另一方面客户登门拜访时不至于显得太寒酸。

搬到新的办公室后,曾永红继续大规模招聘人员。一面是巨大的压力,一面是自杀式的举动,然而公司调整方向专做小项目后很快接到大量订单,积蓄的人力资源迅速投入生产。一场危机最终变成了快速成长的契机。

现在东方爱智已经把自己独特的人才培养方法总结成一套体系,一方面通过和培训机构合作,自己定制课程定向培养;同时把项目分解成很多简模块,让实习生也能参与到实际项目执行过程中,在这过程中,技术熟练的工程师还会参与到日常教学当中。凭借这一套人才培养体系,东方爱智目前工程师和项目经理团队已达到60余人。预计到今年年底再扩充60人,且目标人选已经确定。(责任编辑:admin)

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