Velti：把握移动互联网的广告商机

Velti是一家全球领先的移动营销和广告技术提供商，总部位于爱尔兰都柏林，在欧洲和美国拥有分支机构。它通过用户的移动终端，例如手机和ipad，帮助品牌制造商、广告公司、移动运营商和媒体公司进行高度针对性、互动性并且结果可精确衡量的广告和营销推广。

l Velti是全球领先的移动营销和广告技术解决方案提供商；

l Velti的主要技术平台名为Velti mGage。2010年度，共有825家品牌制造商、广告机构、移动运营商和媒体公司使用mGage平台，进行了超过2700场移动营销和广告推广活动；

l Velti能够在全球30多个国家进行广告宣传，覆盖25亿全球消费者；

l 美国投资公司ThinkEquity在2011年3月份的研究报告认为，Velti未来3到5年时间里的长期增长速度预计将超过30%、EBITDA(未计利息、税项、折旧及摊销前的利润)利润率很可能在更长期内接近40%；

l 截止截至2010年12月31日，Velti共拥有550名全职雇员，其中销售部门180人，占33%，技术部门242人，占44%。

Velti的前世今生

Velti的业务最早开始于2000年在希腊注册成立的Velti S.A.公司。Velti PLC的前身Brightmanner PLC于2005年9月2日依照英格兰和威尔士法律成立，2006年 3月9日Brightmanner PLC更名为Velti（英格兰），2006年4月20日，Velti（英格兰）收购Velti S.A.的全部已发行股本，Velti（英格兰）成为控股公司。

2006年5月3日，Velti（英格兰）在伦敦证券交易所创业板（AIM）首次公开募股发行，增发1000万普通股，每股面值0.05英镑，发行价每股1.00英镑，融资1000万英镑；2007年10月，Velti以每股2.10英镑的价格增发358万普通股，再次融资约750万英镑；2009年10月，Velti以每股1.60 英镑价格增发182万普通股，融资290万英镑。

2009年12月18日，通过一项按照英格兰和威尔士法律的协议安排，注册地为海峡群岛泽西辖区、纳税地为爱尔兰共和国的Velti（爱尔兰），成了控股母公司。新公司股票于当天获准在AIM市场交易，与原Velti（英格兰）的所有已发行股票进行置换。

2009年5月8日，Velti并购了Ad Infuse公司，并随后于2009年10月9日将其更名为Velti美国公司。2010年6月，Velti收购了移动广告工具和技术开发商Media Cannon公司。目前，Velti拥有Velti DR、Velti US Holdings、Velti US三家子公司。2010年10月，公司又收购了一家移动广告交换网络公司Mobdix。

2011年1月28日，Velti的普通股股票在纳斯达克全球精选市场上市，代号为“VELT”，随后于2011年5月3日在AIM摘牌退市。最近一周股价14.80-15.51美元，市值约7.8亿美金。

行业背景和商业模式

从整个行业来看，市场营销和广告行业正处于一个转折时期。

传统上，从品牌制造商、广告公司到媒体，主要依赖的广告和营销模式，无论是电视、广播、报纸，还是户外广告，都是以强化观众印象为基础的、效果不可测量的媒体。随着传媒行业的发展，各类广告铺天盖地，消费者的审美疲劳日益严重，对某一个具体的广告而言，越来越难以有效地吸引消费者，同时市场营销推广的成本也越来越高。

无论是企业还是媒体，都需要一种更有效地吸引消费者、成本更有优势的营销模式。移动营销和广告活动提供了一种能够迅速、广泛、低成本的直接覆盖全球客户的手段，利用这一交互性、针对性、可追踪消费者反应的营销方式，品牌制造商、广告公司、移动运营商和媒体公司能够与消费者随时随地的互动并推动品牌建设活动。因此，品牌制造商、广告公司、移动运营商和媒体公司越来越多地转向移动媒体，以实现他们的营销和广告目标。

Velti提出的解决方案，是基于名为Velti mGage的软件技术平台。这一平台支持其客户进行高度针对性和可衡量的营销活动，并有效的处理移动营销和广告面临的诸多挑战。

媒体-交互-反应（MIR）框架构成了Velti的商业模式的基础，整个营销过程分解为五个阶段：传递、参与、转化、分析和再营销。这一框架涵盖了移动营销的全过程，从计划、到目标定位、购买媒体、建立与目标受众的对话、并将目标受众转化为消费者。此外，这一框架可以跟踪和衡量整个互动的结果，持续进行对话，并维持消费者忠诚度。

2010年1月，Velti推出了其mGage软件技术平台，这是一个在线的综合移动营销和广告平台，这一平台机遇模块化设计，包括方案和媒体计划、广告服务和规划、手机网站、营销、客户关系管理、分析和报告，提供了一个完整的解决方案，贯穿了终端到终端的移动营销和广告活动的全过程。

Velti mGage提供了一个一站式的服务平台，客户可以以此计划市场营销和广告活动。他们可以在整个方案实施中实时选择广告条目、管理媒体交易、创建移动应用程序，设计网站，建立移动CRM（客户关系管理）体系并追踪效果。此外，mGage专有数据库和分析平台，每天能够处理，分析和优化超过13亿条新数据。

这一平台主要包括六个部分：mGage™ Command，可视化的规划和订制整个移动营销活动的各个方面；mGage™ Reach，管理、确定目标群体、并通过广告服务器将个性化的信息发送给任意类型的移动终端设备；mGage™ Create，在移动网络上创建和发布引人注目的手机网站和微博等；mGage™ Interact，通过提供的样板，是客户可以迅速的将构想转化为营销活动；mGage™ Measure，对客户在媒体上的投资回报效率提供以数据为基础的分析，辅助决策；Velti SDK，基于Velti的元软件开发包提供跨多种广告网络的移动应用程序。

mGage使其客户可以通过移动媒体，与电视、报刊、广播和户外广告等传统媒体一起，共同传达给目标消费者。Velti的客户可以通过移动互联网及其应用，将潜在的消费者转化为自己的顾客，并通过消费者的移动渠道更积极有效的维持这种顾客关系。

2010年，大约有825家品牌和广告机构，包括四大机构控股公司（Publicis阳狮，WPP集团，奥姆尼康和IPG麦肯四大媒体及广告业巨头），以及全球最大的10家移动运营商（以用户数计算）中的8家，都在使用Velti mGage这一平台。而2008年到2009年的客户数量分别是243家和450家，其客户以每年翻一番的速度增加。

通过这个技术平台，Velti能够在全球30多个国家进行广告宣传，覆盖25亿全球消费者。

Velti在过去几年中持续通过并购和建立战略伙伴关系在全球范围内扩张。一方面，进入更多市场以支持现有和潜在的客户并扩大业务范围。另外一方面，通过战略合作和并购加强技术平台的优势。这些并购案例包括：收购美国移动广告公司Mobclix、移动广告工具和技术开发商Media Cannon、移动内容广告代理商Ad Infuse、M Telecom公司、与印度的HT Media设立合资公司HT Mobile Solutions、以及对中国移动广告公司架势无线（CASEE）进行投资等。(责任编辑：admin)