移动互联网商机显现：小公司一样有机会(2)

“目前国内的游戏玩家付费的意识还很薄弱，下载游戏的收入主要来自海外市场，苹果公司和游戏开发商的分成是三七开，这无疑对游戏开发商是很大的刺激，而下载收入、游戏收费和未来游戏内植入广告的收入是网络游戏的三种主要收费模式。”陈建辉告诉记者。

在移动互联网领域，网络游戏是最容易获得收入的杀手级应用，但是在苹果、安卓平台上除了游戏外，还有很多实用的应用软件也很受欢迎，比如查询天气预报、航班等实用信息的软件，这些软件通过下载也可以获得收入。

陈建辉告诉记者，公司目前外包业务增长很快，受业外公司委托开发应用软件，开发费用从几万元到几十万元不等，很多客户甚至希望他们的技术人员能上门开发。在李宇轩看来，无线互联领域，小工作室、小项目组甚至比大公司更具有竞争力。现在业内很多大的游戏开发公司动辄几百人，也就是靠着两三款赚钱的游戏支撑，总体反而不太赚钱；而小型公司只要找对市场方向，找准市场定位，做出真正有品质和创意的游戏产品或者应用一样可以走向世界。

曲线进入“周边”市场

刘斌在2006年成立易查(中国)的时候，判断3年后中国才有可能正式颁发3G牌照，而3G应用的成熟则还要滞后两年以上。显然，那时候如果坚持在中国做手机搜索，不但赚不到钱，而且可能很难坚持到3G应用成熟的那一天。于是，易查在2006年的时候在日本光通信集团的帮助下进入日本市场。

如今，易查的绝大部分收入都来自易查日本公司，但当易查在日本有了上亿元的收入后却遭遇到了发展瓶颈。“随着日本PC巨头进入手机领域，我们就很难和PC巨头竞争了，易查在日本用户量很大，但是广告主不多，只有一万多个，移动互联的事业也起起落落。”刘斌介绍。

手机搜索在国内虽然起步很早，但是由于广告商数量少、不成熟，手机搜索一直很难找到清晰的盈利模式。随着安卓、苹果这些新操作系统的出现，在这些新平台上参与手机搜索的公司更多，国内的手机搜索公司将面临着谷歌的强劲挑战，压力巨大。

也许是看到手机搜索在国内市场前景的不明朗，刘斌开始在移动互联的周边市场开拓业务，从易查日本做日本市场的移动搜索，到瑞客韩国，做韩国的游戏运营商，到国内的掌通，做国内的游戏业务的开发，刘斌的策略更加的变通，而不是一味的在手机搜索上坚持。

冯文杰觉得，目前国内的无线应用状态还比较分散，游戏肯定是最大的一块应用，也最容易赚钱，而一些小而精的应用，比如查汇率、查天气、地图方面的一些应用也会在手机上受到欢迎，但是收费难度比较大。“目前能在客户端收钱的就只有游戏。”冯文杰说。