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公交WiFi虽商机无限但已显露困局

来源:师天浩 作者:师天浩 责任编辑:方向 发表时间:2015-05-19 10:11 
核心提示:如今,创业热,公交WIFI也是一个创业的热门领域,自从有了360免费商业模式的成功,及京东连年亏损最终上市一度达到400亿市值,以及小米的硬件不赚钱先布局生态概念的走俏,在这些前辈的激励下。这些不赚钱,一直亏损的各种创业者都爱将周鸿祎“羊毛出在猪身上
本文原标题:《公交WiFi成了"羊毛出在猪身上"骗局的牺牲品》
 
公交WIFI这一看似商机无限的新商业模式,尚未爆发就已显露困局,用户体验差、商业变现难,成了公交WIFI商业化道路上两大杀手,在《广州日报》一篇调查新闻中,针对记者询问如何盈利的问题,16WiFi董事长邱朝敏表示,互联网时代通行的盈利模式是“羊毛出在猪身上”——先为用户创造实实在在的价值,然后再去找别的商家进行变现。
 
如今,创业热,公交WIFI也是一个创业的热门领域,自从有了360免费商业模式的成功,及京东连年亏损最终上市一度达到400亿市值,以及小米的硬件不赚钱先布局生态概念的走俏,在这些前辈的激励下。这些不赚钱,一直亏损的各种创业者都爱将周鸿祎“羊毛出在猪身上”“风口上的猪”这些话挂在嘴边。
 
“风口上的猪”一语描述公交WIFI面临的机遇没错,但,“羊毛出在猪身上”却并不适合公交WIFI的发展方向,这种说辞已经成为一种骗局,最可怕的是很大一部分创业者自己都信了,当在目前公交WIFI的商业模式看不到任何赚钱希望时,这些入局者很自信的告诉投资人和媒体,放心,我们以后要在猪身上赚钱,但这是这样吗?
 
“羊毛出在猪身上”商业模式的两个基本条件
 
曾担任过美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森出版过一本《免费》一书,曾经在科技圈火了一阵,如今风头已被《从0到1》这本书掩盖。但在书里克里斯·安德森直言了免费商业模式背后的隐性成本和免费是个把戏的真相,在《免费》中文版里,周鸿祎的推荐评价:“用免费的产品和服务去吸引用户,然后再用增值服务或其他产品收费,已经成为互联网公司的普遍成长规律。”并也有所坦白的说“希望读者能领会‘免费’的精髓,而不是表面的‘免费’。”
 
其实,免费商业模式在中国并不陌生,免费的搜索、免费的新闻、免费的QQ、免费的杀毒,这些以免费为主互联网产品所产生的价值,一点不比那些收费的互联网服务更小。
 
但免费商业模式并非万能灵药,并非所有的创业领域都适合。它的成功需要两个基本条件,第一,海量的用户;第二,用户获取的成本极低,低到可以忽略不计。
 
我们回过头去看,包括河狸家和公交WIFI等领域,它们获取新用户的成本都非常高,以河狸家为例,随着用户增加旗下手艺人也要随之跟上,因为这种上门服务对成本的消耗很大,几乎用户规模和成本是呈固定比例的增长。而以公交WIFI为例,这类迥异于餐饮店、商店、健身房的公交WIFI,大多是购买的三大运营商的移动流量包,流量并非无限使用,每GB流量的增长成本相应加大。用户的获取的成本很高,也就是说当你服务10万人无法收支平衡的时候,你服务1000万人时同样无法盈利,羊毛出在猪身上的商业逻辑并不合适它们。
 
公交WIFI的困境来自于三大运营商,尴尬现状极似虚拟运营商
 
4月份,《每日经济新闻》有一篇关于东莞公交WIFI失败的报道,2014年开始上下传媒开始布局东莞部分城市公交的免费WIFI,今年2月份,公交WiFi项目因未找到盈利模式被迫暂停。上下传媒相关人士对外界透露,半年里上下传媒在公交WiFi硬件设备、流量费用上已累积投入超300万元。(责任编辑:方向)
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