公交WiFi虽商机无限但已显露困局

本文原标题：《公交WiFi成了"羊毛出在猪身上"骗局的牺牲品》

 

公交WIFI这一看似商机无限的新商业模式，尚未爆发就已显露困局，用户体验差、商业变现难，成了公交WIFI商业化道路上两大杀手，在《广州日报》一篇调查新闻中，针对记者询问如何盈利的问题，16WiFi董事长邱朝敏表示，互联网时代通行的盈利模式是“羊毛出在猪身上”——先为用户创造实实在在的价值，然后再去找别的商家进行变现。

 

如今，创业热，公交WIFI也是一个创业的热门领域，自从有了360免费商业模式的成功，及京东连年亏损最终上市一度达到400亿市值，以及小米的硬件不赚钱先布局生态概念的走俏，在这些前辈的激励下。这些不赚钱，一直亏损的各种创业者都爱将周鸿祎“羊毛出在猪身上”“风口上的猪”这些话挂在嘴边。

 

“风口上的猪”一语描述公交WIFI面临的机遇没错，但，“羊毛出在猪身上”却并不适合公交WIFI的发展方向，这种说辞已经成为一种骗局，最可怕的是很大一部分创业者自己都信了，当在目前公交WIFI的商业模式看不到任何赚钱希望时，这些入局者很自信的告诉投资人和媒体，放心，我们以后要在猪身上赚钱，但这是这样吗？

 

“羊毛出在猪身上”商业模式的两个基本条件

 

曾担任过美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森出版过一本《免费》一书，曾经在科技圈火了一阵，如今风头已被《从0到1》这本书掩盖。但在书里克里斯·安德森直言了免费商业模式背后的隐性成本和免费是个把戏的真相，在《免费》中文版里，周鸿祎的推荐评价：“用免费的产品和服务去吸引用户，然后再用增值服务或其他产品收费，已经成为互联网公司的普遍成长规律。”并也有所坦白的说“希望读者能领会‘免费’的精髓，而不是表面的‘免费’。”

 

其实，免费商业模式在中国并不陌生，免费的搜索、免费的新闻、免费的QQ、免费的杀毒，这些以免费为主互联网产品所产生的价值，一点不比那些收费的互联网服务更小。

 

但免费商业模式并非万能灵药，并非所有的创业领域都适合。它的成功需要两个基本条件，第一，海量的用户；第二，用户获取的成本极低，低到可以忽略不计。

 

我们回过头去看，包括河狸家和公交WIFI等领域，它们获取新用户的成本都非常高，以河狸家为例，随着用户增加旗下手艺人也要随之跟上，因为这种上门服务对成本的消耗很大，几乎用户规模和成本是呈固定比例的增长。而以公交WIFI为例，这类迥异于餐饮店、商店、健身房的公交WIFI，大多是购买的三大运营商的移动流量包，流量并非无限使用，每GB流量的增长成本相应加大。用户的获取的成本很高，也就是说当你服务10万人无法收支平衡的时候，你服务1000万人时同样无法盈利，羊毛出在猪身上的商业逻辑并不合适它们。

 

公交WIFI的困境来自于三大运营商，尴尬现状极似虚拟运营商

 

4月份，《每日经济新闻》有一篇关于东莞公交WIFI失败的报道，2014年开始上下传媒开始布局东莞部分城市公交的免费WIFI，今年2月份，公交WiFi项目因未找到盈利模式被迫暂停。上下传媒相关人士对外界透露，半年里上下传媒在公交WiFi硬件设备、流量费用上已累积投入超300万元。(责任编辑：方向)

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