短视频领域竞争加剧，新主流用户或成商业变现关键(2)

新主流用户，可说是短视频市场的“金矿”所在。以秒拍为例，数据显示，其用户的学历分布上，本科及以上占了40%；在地域分布上，北京、上海、广州三地的用户占比达到14%+；职业分布上，白领、职员为32.8%；收入能力指标上，中高人群收入占比更是达到33.2%。不用说，这样的新主流用户，正是诸如快消品、汽车等品牌主的“心头好”。也因为他们对社交、购物、消费、娱乐休闲的品质看重和追求，让秒拍的商业价值能得到更有力的释放。

其实不只秒拍，像美拍转型“泛知识短视频社区”、阿里推出鹿刻短视频剑指电商变现，短视频平台商业化变现在消费升级浪潮下面临前所未有的机遇。

各种玩法背后是差异化考量

艾瑞咨询数据表明，整个短视频市场的规模将在2018-2020年分别达到118亿、215亿、357亿，大的市场面+自身的升级蜕变，让短视频玩家们有趁热打铁的势能。通过自身的升级，在风口竞逐、巨头布局的背景下，走出自己差异化线条的玩家有望跑在前面。

像秒拍最初就是在UGC为主的短视频市场，以明星、KOL为主的PGC内容抢位，形成了自身独特的定位。升级之后，秒拍在继续深耕PGC的同时，推动UGC内容发展，形成PGC+UGC的左右手。此外，竖屏+横屏的玩法，带给用户新的体验，品牌信息流+效果信息流，让品牌高曝光的同时实现高效转化。

再以美拍为例，最初其得益于美图秀秀的庞大用户基数以及用户对美颜的需求，在相当长的一段时间内深得女性用户认可。但随着新晋玩家脱颖而出，美拍反应稍显落后以至于脱离了第一梯队。不过，也正是看到了市场的变化，美拍开始了向“泛知识短视频社区”的转型。

整体来看，短视频行业目前仍处于快速发展期，大家都在根据自身的实际情况和战略规划去布局和探索。

BAT的短视频布局虽然都很卖力，但相对于快手、抖音等还是有一定差距，秒拍重新上架、美拍定位转型，说明独立短视频APP已意识到市场风向的变化。无论是扎根三四线市场，还是锁定一二线城市，考量短视频玩家的始终是创新，只有全方位的创新，方才能让自己脱颖而出，或是保住既有的市场地位。

（本文系作者个人研究之观点，不代表本报立场。作者系资深媒体人。）

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