为啥说映客是toVC创业模式的教科书式案例

昨日（2017年5月9日）晚间得知映客将过半股权卖给了创业板上市的4A公关公司宣亚国际，在找了一通事情的来龙去脉后，也多少有些感慨。映客曾因为入局直播行业早，被看作很有可能跟今日头条一样由垂直产品晋升而来的独角兽，而今年初开始却陷入资金紧张，频繁卖身传闻，以及再一次被苹果下架的不断困扰中。

也因此，如今映客能找到下家，砸了大钱的投资人能成功退出，也算是一个阶段内的功德圆满。而映客的“对投资人友好”又远不止这一点，它能踩中风口，能快速决策，能合理烧钱，映客团队以极强的执行力，实际演示了如果你有一个点子（就差一个程序员了？），应该怎样把它变成现实。

作为一个直播平台而言，映客没有依靠巨头，没有依靠主播工会，没有强调独特调性，存在很多缺陷；但作为一个创业项目，它运作一个商业模式的过程，也许是投钱如押宝的VC们梦寐以求的标准解法。

映客起家：如何正确的拿钱

2015年5月至12月，映客在半年内拿到三次投资。

昆仑万维周亚辉对其投资对象，映客CEO奉佑生大加赞赏的文章现在还能搜索到。而他最近的动态是因为另一个他投资的创业者而愤怒不已——他的律师举证说，该年轻创业者拿融到的资金，给她自己买了十几万元的奢侈衣服。

周亚辉回忆说，跟映客谈的协议差不多敲定，定金已付的时候，映客收到了其他一家基金发来的投资意向，条件比昆仑万维优越。但经过周亚辉坚持，奉佑生也就信守承诺，没有让投资节外生枝。

“这里，不恭维的说，老奉是我见过非常优秀的一位CEO，从做人方面讲，他讲信誉，讲义气，对团队大方，情商高，对朋友帮忙……”

很多投资者都有一个共识，就是投项目最主要是投人，看重团队的技术能力和执行力。周亚辉评价奉佑生时说“老奉对产品的悟性非常高……老奉做移动产品的能力在国内绝对可以进入产品经理Top10”；评价团队时说“我一下子觉得这个团队做产品能力不错，可塑之才”。

另一个完全可以佐证这份投资人和创业者之间互信的例子，是映客遭遇第一次下架的时候。周亚辉回忆说，“我算了笔帐，这家公司重新再做个APP，以他们手脚这么快的执行力，未来也还能做到一年1亿利润，其实不用太担心，这个时候大家最需要的是信心。”

在帮助映客恢复上架的过程中，投资者奉献了自己的资源和人脉，此时创业者需要的则是个人的坚持，以及通过这份坚持能给外界（投资人）传递一种事情可以最终解决的信心。最后，所有已投放的“映客”品牌广告都没有被撤下，映客一恢复上架，马上冲到了免费榜第一。

映客发展：如何正确的烧钱

奉佑生在映客发展中做得最正确的一件事，就是在BAT没意识到之前首先开展融资，为今后的烧钱做准备。而烧钱的办法在此后看来也是简单而乏味的，包括在电影院、电视台等传统渠道投入8000万，还有疯狂刷榜——以至于产品在第一波大力宣传前夕遭遇首次App Store下架，玩了一场刺激的“饥饿营销”。(责任编辑：方向)