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为啥说映客是toVC创业模式的教科书式案例

来源:李书航 作者:李书航 责任编辑:方向 发表时间:2017-05-10 11:29 阅读:
核心提示:作为一个直播平台而言,映客没有依靠巨头,没有依靠主播工会,没有强调独特调性,存在很多缺陷;但作为一个创业项目,它运作一个商业模式的过程,也许是投钱如押宝的VC们梦寐以求的标准解法。

昨日(2017年5月9日)晚间得知映客将过半股权卖给了创业板上市的4A公关公司宣亚国际,在找了一通事情的来龙去脉后,也多少有些感慨。映客曾因为入局直播行业早,被看作很有可能跟今日头条一样由垂直产品晋升而来的独角兽,而今年初开始却陷入资金紧张,频繁卖身传闻,以及再一次被苹果下架的不断困扰中。

也因此,如今映客能找到下家,砸了大钱的投资人能成功退出,也算是一个阶段内的功德圆满。而映客的“对投资人友好”又远不止这一点,它能踩中风口,能快速决策,能合理烧钱,映客团队以极强的执行力,实际演示了如果你有一个点子(就差一个程序员了?),应该怎样把它变成现实。

作为一个直播平台而言,映客没有依靠巨头,没有依靠主播工会,没有强调独特调性,存在很多缺陷;但作为一个创业项目,它运作一个商业模式的过程,也许是投钱如押宝的VC们梦寐以求的标准解法。

映客起家:如何正确的拿钱

2015年5月至12月,映客在半年内拿到三次投资。

昆仑万维周亚辉对其投资对象,映客CEO奉佑生大加赞赏的文章现在还能搜索到。而他最近的动态是因为另一个他投资的创业者而愤怒不已——他的律师举证说,该年轻创业者拿融到的资金,给她自己买了十几万元的奢侈衣服。

周亚辉回忆说,跟映客谈的协议差不多敲定,定金已付的时候,映客收到了其他一家基金发来的投资意向,条件比昆仑万维优越。但经过周亚辉坚持,奉佑生也就信守承诺,没有让投资节外生枝。

“这里,不恭维的说,老奉是我见过非常优秀的一位CEO,从做人方面讲,他讲信誉,讲义气,对团队大方,情商高,对朋友帮忙……”

很多投资者都有一个共识,就是投项目最主要是投人,看重团队的技术能力和执行力。周亚辉评价奉佑生时说“老奉对产品的悟性非常高……老奉做移动产品的能力在国内绝对可以进入产品经理Top10”;评价团队时说“我一下子觉得这个团队做产品能力不错,可塑之才”。

另一个完全可以佐证这份投资人和创业者之间互信的例子,是映客遭遇第一次下架的时候。周亚辉回忆说,“我算了笔帐,这家公司重新再做个APP,以他们手脚这么快的执行力,未来也还能做到一年1亿利润,其实不用太担心,这个时候大家最需要的是信心。”

在帮助映客恢复上架的过程中,投资者奉献了自己的资源和人脉,此时创业者需要的则是个人的坚持,以及通过这份坚持能给外界(投资人)传递一种事情可以最终解决的信心。最后,所有已投放的“映客”品牌广告都没有被撤下,映客一恢复上架,马上冲到了免费榜第一。

映客发展:如何正确的烧钱

奉佑生在映客发展中做得最正确的一件事,就是在BAT没意识到之前首先开展融资,为今后的烧钱做准备。而烧钱的办法在此后看来也是简单而乏味的,包括在电影院、电视台等传统渠道投入8000万,还有疯狂刷榜——以至于产品在第一波大力宣传前夕遭遇首次App Store下架,玩了一场刺激的“饥饿营销”。(责任编辑:方向)

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