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阴谋论里的酷派,到底想做什么?

来源:王如晨 作者:王如晨 责任编辑:方向 发表时间:2015-07-01 08:40 
核心提示:2014年年初以来,酷派在智能手机尤其是4G市场布局有些冒进。它忽视了运营商层面发生的变化,当补贴大幅缩减后,酷派传统的优势渠道受阻。据说导致大量库存出现。这在去年上半年,确实也是普遍现象。当时,市场还一度出现智能手机饱和声音。千元以下机器开始猛

酷派是家有实力的企业,中华酷联不是浪得虚名。它的举动不可能是捉弄某家企业。

在我看来,接受360一笔资金,大神与360成立合资公司后,酷派又接受乐视20亿注资,并接纳后者成为第二大股东,这个本身应该是酷派重塑产业链与商业模式的举动。当然,它也是两起融资行为。

我觉得促使酷派走向改变的原因,主要是:

1、直接原因:冒进布局后的收缩行动

2014年年初以来,酷派在智能手机尤其是4G市场布局有些冒进。它忽视了运营商层面发生的变化,当补贴大幅缩减后,酷派传统的优势渠道受阻。据说导致大量库存出现。这在去年上半年,确实也是普遍现象。当时,市场还一度出现智能手机饱和声音。千元以下机器开始猛出。到了下半年,供应链上连跑路的都有。

酷派手机有三种渠道模式:1、酷派自身走运营商渠道;2、大神属于自建电商平台;3、ivvi属于社会化渠道,你在零售店里能看到。

三种渠道中,2、3都隐含很大成本压力。当1受阻后,2、3压力更重。互联网与社会化营销不是酷派的优势,它需要化解运营风险。

2、间接竞争原因:小米们冲击

优势渠道受阻,新渠道没有发力,酷派品牌效应弱化。而整个竞争压力日益沉重。当小米红米出来后,市场一度哀鸿遍野。随着华为等品牌强化,整个市场对于传统中低价位的品牌压制更大。酷派去年一度失去声音。它的品牌对自身的整个体系拉动作用被抑制。

酷派急需创造出海口,将自己在设计、方案、供应链方面的优势输出。

这其实也是背后宇龙通信的压力。乐视、360去年就一直跟它与酷派勾兑,但是一直没有明确结果。我的判断是:

1、酷派不可能自插稻草。因为,市场上,像它这样从设计、制造、品牌到渠道高度垂直一体的手机企业还真不多。三星、华为们算是,但华为也在代工方面,让渡订单,与富士康等建立了合作。小米则是完全让渡制造,侧重微笑曲线两端。

酷派需要剥离或转让自身非核心优势部分。对它来说,就是与品牌一体的渠道体系。让渡渠道,也等于让渡品牌运营。

与360的合作就是这种模式。周鸿祎的互联网精神明显,酷派大神的电商渠道、品牌布局,交由360去经营,应该比酷派更靠谱。360确实也急需入口,这是合资公司成立的背景。

2、但是,与真正做产品的360有所不同,急切进入手机领域的乐视,更多带有为资本运作服务的用意。乐视有自己独立的品牌,不可能甘于采用360与酷派合作的模式,它肯定更愿意获得酷派整体供应链的资源,捆绑更稳定。在酷派集团层面达成资本合作,成为第二大股东,对于乐视手机的运营,会更有全局价值。(责任编辑:方向)

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