刘岩与六间房复出：现在玩的是关系生意经(2)

“想赚社交的钱，必须弄明白关系”

刘岩：Social（社会化）是社交视频非常核心的价值链。Face book在美国做实名社区做得特别好，中国比较好的就是QQ、微信，微信有点实名的特征，QQ以匿名为主。这种实名社区势必会演变成新浪微博这种，不仅实名，还要装成公知，那就不是自己了。其实互联网上人们常常是有两个身份的，第一身份和第二身份。第一身份干嘛用呢，比如现实社交中，吃饭、上班，大家都知道你叫陈中。第二身份，假如到天涯社区讲点什么过激的，QQ、陌陌上泡个妞，就得用个别人不知道的名字。新浪微博就是偏所谓第一人称的社区，公知、意见领袖发表观点，有粉丝崇拜，逐渐形成一种社区体系，但在中国，我认为，做纯实名社区没太大的前途，因为这些用第一身份社交的公知们，表现的未必是真实的自己。

但是，第二身份、匿名的，或者统称叫非实名，做的还挺好。因为，每个人都需要不同的角色扮演。当你不用第一人称时，你现实的身份就起不到作用，在社区里，你就必须靠角色扮演和等级，来重新构建你的身份，而重新构建的过程中，说什么，做什么，这些行为本身就可以构建商业模式，可以用来赚钱。六间房的关系套现，核心就是研究这个问题。在社区里，按照这种体系，我们会形成谁是老大，谁是小弟，谁是明星。对于社区里捧他们的人来说，他就是天皇巨星，今天送两朵花，明天送辆跑车，后天送个飞机都可以，当然这些都是虚拟物品。非实名更容易建立关系。我觉得，社区的本质就是这个。

“做屌丝生意，就要看到每个人屌丝的一面”

刘岩：我最近有两个观点。一个是所谓的全民屌丝，身边的人都说自己是屌丝，比如吴海，他爸他妈都是老师，受过高等教育，上千万的财富总有的吧，他的价值观也不是屌丝，但今天自称屌叔，说明什么？说明每个人都有不同的角色，不管你是受人崇拜的公知，你是名校高材生，还是你是大老板，每个人都有屌丝的一面，在那一面你很郁闷，很愤青，所以，产品基于屌丝去设计，并不是针对局部市场，要想做给全中国老百姓用，就得照着屌丝去做。吴海有句话，市场营销就是要尽可能的覆盖最广泛的用户，市场营销所谓的分众，其实挺扯的。

第二个是关于移动。早期都说移动是碎片时间，打车，坐地铁什么的，今天回头看，其实已经比较扯淡，如果你还是这个观念，你就做不好移动了。自己算一下，你花在手机上的时间，有多少是在办公室，在家里，有多少是在路上、移动中，说是移动，其实今天的主流场景已经是移动设备固定地点使用了。很多事情，要动态的看，辩证的分析。