月底启用新营销模式 乐视TV押宝超级电视

近期，乐视盒子C1S因发货迟缓，遭到用户的诟病，也引发了公众关注。而随着5万台盒子基本发完，乐视TV似乎也渡过了这场危机。北京商报记者获悉，本月底，乐视TV将再次开放新一批盒子购买，此次将采用新“CP2C”的众筹营销模式。而业界猜测，乐视在营销上的频频举措都是为超级电视的推出做铺垫。

发货时间过慢遭质疑

乐视盒子是近期市场上最热门的互联网电视机顶盒产品，在大受追捧的同时，也遇到了许多麻烦。据悉，首批5万台乐视盒子C1在7小时内售罄，5万台乐视盒子C1S在58分钟内售罄。但乐视C1S开放购买之后，有网友吐槽，付款一周都没有收到发货信息。随后又有多名网友反馈乐视盒子以期货代现货，未能按时履行购买合同。

针对这些问题，乐视TV发布公告，向用户致歉，称因工作疏忽，@乐视TV官微曾于3月20日发出微博提及5万台为“现货”的字眼，给用户带来了误解。乐视盒子C1S开放购买前，已在官网购买规则中明示“一周内开始发货，四周内完成发货”，将会按照活动规则尽快发货。

乐视TV的致歉，似乎并没有满足网友急切拿到盒子的需求。许多网友无法释怀，他们认为是被愚弄，要求退货。不过也有人对乐视的行为表示体谅，硬件和电商经验不足，却能够提供在短时间内完成如此庞大的供货量，“我们希望乐视的供货问题能够早点解决，我们能够早点用上乐视盒子”。

未来将采用“CP2C”模式

乐视作为一家网络视频公司，硬件和电商经验欠缺是其做盒子的一大软肋。年初以来，随着智能机顶盒市场的火热及乐视调整定价策略，乐视盒子作为市场上为数不多的符合广电181号文件的产品，迅速抢占市场。乐视也如小米一般，采用了限制供应量，然后预约、支付的方式。这也被指是一种“饥饿营销”。专家指出，这样的过程，伴随着用户对产品渴求度的上升，与产能及供货不足的现状形成反差，必然导致用户意见逐日增多。

在这之前，乐视TV销售副总裁张志伟在公开场合表示，乐视TV将在月底再次开放购买C1S，而此次将采用“CP2C”模式，摒弃“饥饿营销”。该模式实现了产品设计、研发、传播、销售、售后和运营，再循环至产品设计的闭环。其每一个环节均能全流程直达用户，并且用户能够深度参与到全流程的每一个环节，真正实现“千万人不满、千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”。

具体在销售上，“CP2C”模式下，以持续销售结合持续预售，取代分批次限量抢购。乐视盒子在首次现货预约购买完成后，立即转入持续预售，即启动开放预售模式，购买和支付通道将长期开放，消费者无须预约和抢购，可直接付款下单。在这一过程中，乐视TV根据对产能的精确判断，可让消费者在下单时获知供货周期，乐视TV将会按照付款的先后顺序发货。

新模式铺路超级电视营销

值得注意的是，此次5万台C1S因发货不及时，在微博、论坛上遭到众多用户声讨。而有业界人士分析指出，乐视很少打无准备之仗，这极可能是乐视有意为之，用以积累广泛的用户关注群，推动其新的“CP2C”模式。

而从乐视盒子近期遭遇的质疑，及其道歉后的实际效果看，有关专家表示，基于互联网的社会化营销，面对“危机”，只要引导得当，并妥善解决，反而能够促进服务提升和品牌知名度提高。实际上，此次发货危机，更像是乐视TV提出的众筹营销模式中提到的“千万人不满”的实战，背后不排除乐视借此提升盒子人气的可能性，客观上，也有利于促使其优化供应链。而现在暴露出来的问题，无疑为乐视TV做好即将推出的超级电视营销做预演。

张志伟表示，乐视下一阶段将实现“客制化DIY”。而未来的超级电视也将采用这种模式。这种模式，是基于乐视TV和富士康强大的供应链整合能力和精品制造能力，可随时满足用户的柔性需求，把传播、预约、支付、发货等流程无缝黏合成一个高效的闭循环运营体系。