YouTube内容提供商面收入困局：分成低廉

北京时间3月5日消息，科技网站AllThingsD日前撰文指出，尽管YouTube前景良好，但其提留营收比例过高，导致内容提供商所获收入较少，其他公司因而不得不寻找变通的办法来提高自己的收入，这并不利于该视频网站的发展。

以下为文章主要内容：

YouTube的大前景看起来不错。这家全球最大的视频网站不断壮大，视频浏览量不断提高，也获得越来越多广告收入。

对于部分YouTube最大的节目合作伙伴，前路却变得更为模糊。他们的浏览量也在增加。但是YouTube为他们的节目带来的广告收入却没有保持同步。

在短期内，这将导致很多大型YouTube节目网络和合作伙伴努力寻找新的收入源。更大的问题在于，YouTube是否能够为内容制作商产生足够的广告收入以支持其一直努力试图吸引的“优质”节目，该网站希望通过这些节目来与传统电视台对抗。

史蒂夫·雷蒙德（Steve Raymond）Big Frame公司负责人，这是一家YouTube节目网络、节目制作公司，已经获得32亿视频浏览量。他指出：“鉴于YouTube的低（营收分成）数字并且缺乏促进优质节目价值提高的市场营销基础设施，（YouTube）很难达到其目的。”

节目制作商从YouTube那里获得的广告收入分成比例不尽相同。但是很多大型发行商表示，在YouTube拿走所销售广告收入的45%后，他们的视频每吸引1000次浏览量只能获得约2.5美元；也就是说，如果他们的视频产生100万次浏览量，他们将获得2500美元。其他发行商表示，他们的分成最高只能达到每100次浏览量10美元。

这些比例本应在一年前就有所提高，部分原因是YouTube进行多番吸引关注的努力，希望创造广告友好型“频道”，向Big Frame等节目制作商预付数百万美元以期他们为该网站制作独家节目。去年5月，该网站在纽约举行一个华丽的Brandcast活动，邀请Jay-Z等明星向市场营销人员们传输一个主意——YouTube应该获得像电视频道一样的广告预算。

但是，根据YouTube内部和外部人士，该网站去年最后还是剩下大量广告展位，从而给广告费率造成更大压力。

去年秋天，YouTube向顶级节目制作商率先介绍了YouTube Space，这是该公司在洛杉矶打造的一个华丽的制作室；在该活动里，很多公司趁机对YouTube大吐苦水。一位参加者透露：“娱乐行业的每一位人士都向YouTube内容业务负责人阿莱克斯·卡洛斯（Alex Carloss）抱怨：‘我们赚的钱不够’”

去年底，专注于视频游戏的YouTube节目网络公司Machinima重新修订了与多家由其代理的视频销售商的合同，并且完全放弃了与部分公司的合作。知情人士称，问题在于，该公司向视频制作公司保证的付费金额超过从YouTube那里获得的收入。

现在Machinima像其他大型YouTube节目制作商一样，寻求通过以订阅方式出售部分节目，从而增加其YouTube广告收入。Maker Studios是另一家大型“多频道节目网络”，正寻求通过iTunes音乐销售等替代性收入源及其他策略提高收入。

多家大型节目制作商也集中精力地向广告商销售自己的“专属部分”，即明星们谈论或者使用推销企业的产品，因为他们并不需要与YouTube分成这部分交易。

例如，Vice Media等部分公司尝试寻找像英特尔这样的支持者，从而甚至在视频登陆Youtube之前就获得相应的资金。 Vice Media首席执行官沙恩·史密斯表示：“要在达到规模的同时追求商业化，这是比较困难的。”该公司计划今年为YouTube运行12个频道，最近宣布已经在该网站获得100万订阅用户。史密斯指出，依赖于YouTube创造的广告收入“并不是我们的商业化策略”。

其他公司正在努力将YouTube的流量导向自己网站。去年，Freddy Wong推出门户网站RocketJump，他和他的支持者希望籍此从自己的电影中获得更多收入。

控制自己的网站的视频制作商表示，他们通常能够产生多于YouTube提供的收入，并且CPM或者广告费率为每千次浏览量20美元。

部分原因在于，他们可以为广告商提供YouTube上缺乏的附加内容，例如具有广告商商标的网站皮肤。但是YouTube批评者称，独立网站的表现也可以超过YouTube，因为谷歌(微博)并不拥有单独的YouTube销售团队；相反，该视频网站的推销者包括所有的谷歌销售人员，就如搜索广告等其他产品一样。

“他们并没有设定100%专注和100培训的员工进行这方面的销售。就是这么简单，”一位视频行业高管表示。“YouTube上面没有一个人认为这是销售视频的合适办法。”

YouTube节目制作商也抱怨称，谷歌的销售人员不倾向于销售单独的节目或者频道，而是专注于更广泛的“受众”购买。

对于谷歌的收入来说，这是好消息，但对于单独的节目来说却并非如此。媒体商店Starcom USA数字业务负责人马克·帕维亚（Mark Pavia）指出，对于部分广告商来说，这也是一个令人失去兴趣的方面。他表示：“他们尝试的模式并不适合广告商。”

谷歌高管表示，他们并没有任何计划去全面调整YouTube的销售办法。但是他们预测情况会好转。

例如，直到去年秋天，YouTube从手机端视频浏览中几乎没赚到钱，这部分浏览量现在占该网站的四分之一。现在，在YouTube应用程序重新在苹果应用商店上架并且重新调整Android应用程序后，部分浏览量已经产生广告收入。国际流量要改善的话，需要更长的时间。

以下是来自YouTube内容业务主管罗伯特·金可（Robert Kyncl）的评论，他曾推动了该网址的“赞助频道”策略：“发展这个平台的一个关键部分是开放广告展位，让更多合作伙伴通过对其内容追求商业化获得成功。这可能导致CPM在短期内波动，但是在长期看这对于合作伙伴生态系统是好事情。我们预期，在该措施的推动下，合作伙伴的浏览量、收入和订阅量均将提高。”

部分投资者正押宝YouTube将找到合适的办法，节目制作商最终将打造像现在的有线电视频道一样珍贵的资产。在12月，时代华纳在Maker Studios的3600万美元融资中担任领投企业。上周，贝塔斯曼向另一家多频道的YouTube网络进行投资。

YouTube将在5月再次努力获得更多广告收入，届时该网站将再次在曼哈顿举办市场营销活动。Starcom的帕维亚希望该网站这一次将调整其推销办法。“我们拥有非常庞大的广告商，他们相信网络视频。如果想做的话，YouTube有能力解决这个问题。”