全面分析：视频网站的台网融合新路

视频网站在经过了激烈的厮杀期后，“抱团取暖”已经成了现阶段的不二选择。

在优酷与土豆联姻，爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频联手成立“视频内容合作组织”之后，风行网也宣布与上海东方传媒集团(SMG)百视通[13.54-0.66%股吧研报](下文简称百视通)战略结盟。

作为视频网站与电视台合作的首例，其效果也受到业内关注。

联合营销的新尝试

在与百视通合作后，一向低调的风行高调了起来。

7月初，由上海东方传媒集团(SMG)东方卫视、百视通和风行网共同举办的“梦立方风行中国游戏体验营”地面巡回活动已经进行到了第7站。

“在全球范围内，包括美国的HULU在内，此前都还没有这两大媒体融合的先例。视频企业与电视台资本合作以及业务融合的门槛非常高，两年之内，可能国内也不会有第二个类似的融合案例了。”风行网CEO罗江春如是解读风行网与SMG的合作。

二者合作的形式从节目策划阶段开始，共包括五个方面：联合策划、联合推广、联合制播、联合营销、联合采买(风行网可自由使用SMG自身内容资源，且双方共同购买版权)。

“如果说联合采买可压缩版权成本，并获得SMG更多的非同质化内容，联合营销则更具有行业颠覆性。电视与互联网有各自的广告售卖体系与标准，我们的广告联合营销将在统一行业标准上做文章，而这对两个媒体的融合将产生深远影响。由于牵扯到广告主和广告公司等第三方公司，我们的探索还需要时间。就目前而言，已经有了实质性进展。”罗江春对新金融记者表示。

风行网已经成立了专门的SMG办公室，并在上海成立分公司，并预计年内将扩大至上百人规模。

“两边整合得已经很深入了，在业务的对接上，我们有一套复杂的日常沟通机制，对接流就有14个，其中产品技术有3个。”罗江春笑称，自己一半时间都是在亲自督战。

“之前企业想在媒体投放广告，要和电视台、视频网站分别洽谈合作事宜，双方只能根据自身平台特点制定广告方案。而合作之后，企业广告可以捆绑谈判，内容联合制作和投放，跨平台的整合广告策略既节省时间，又节省人力成本和广告投入成本。”某互联网资深人士如是说。

业内戏称“狼+大象”

一位百视通的中层告诉新金融记者，对于风行网与百视通的合作，内部笑称是“狼+大象”的组合。“我们体重庞大，因此难免不够灵巧和快速，但我们在电视媒体中是最开明、最市场化和最懂资本运作的传媒集团，而风行的团队恰恰像是互联网里反应敏捷的狼。”

风行网一位不愿具名员工向新金融记者透露，百视通以3000万美金入股风行，占比35%，算下来风行的估值不足1亿。

对此，罗江春也曾表示：“我对估值是满意的，在这个项目里面风行不是为了钱去的，风行是为了两大媒体融合这个更大的目标去做事，这当然需要一些决断力的。

在合作中，风行也提出了自己的底线，罗江春指出，双方合作的先决条件就是：一定要用互联网的基因来做事，SMG不会干涉风行的业务运营，由此才能保证让两个媒体在融合中产生1+1>2的化学反应。

罗江春认为，“内容为王”的说法对于如今内容产业已经不适用了，“内容加渠道才是王”，而这也是风行与百视通达成台网融合的根本原因之一。“互联网在全球范围内还是排第二名的媒体，网络视频如果想照搬电视台做的事，把电视台的事都做了，是行不通的。如何把看电视的用户迁移到互联网上，我们研究了很久。‘狼’与‘大象’如何实现真正的融合、未来走向、基本价值观的探讨等，也需要双方达成共识，因此，从有合作的想法开始到如今战略达成，整整花费了两年时间。”罗江春透露。(责任编辑：韩杰)