互联网视频行业发展的深层思考(2)

天翼视讯的成功发展道路给行业带来了什么启示？

首先，内容为王，颠覆互联网免费模式。天翼视讯从成立开始就着力培育收费的运营模式。这种模式在几年前是难以想象的。天翼视讯去年针对自有用户的一项调查显示，有超过56%的用户愿意付费，其中有超过60%的用户愿意付每月5元以上的费用。天翼视讯总经理康剑表示：“在内容为王的时代，要吸引用户眼球，让用户愿意付费，必须有高质量的视频，深化内容的异质性、亲民性。”目前，天翼视讯拥有2400部院线大片、33000集以上热门及经典电视剧、15000小时的热门综艺节目、98路电视直播内容，覆盖了70%以上当年国内具有票房号召力的影片及主流卫视热播剧、一线卫视及其王牌栏目，形成了一个海量视频内容库，成为中国最具开放性的全方位视频服务平台。

其次，三屏互动，打造差异化竞争优势。作为具有文化创意和时尚眼光的新兴传媒，天翼视讯看准手机和互联网等多屏融合视频业务的发展前景，推出了集合超清剧场、娱乐互动优势的TV189.COM网站。TV189充分利用中国电信宽带网络资源优势，建设了大规模的视频内容分发平台和海量视频内容库，全面支持全高清 (1080p)及光网高码率视频标准，还开发了PC、平板电脑客户端，提供多屏无缝对接、跨屏互动功能。天翼视讯高清手机视频服务每天实时更新数千条的视频内容，涵盖了影视、资讯、娱乐、体育、原创等多个专业栏目，提供近40个电视直播频道和48小时的节目回看。用户可通过WAP和客户端两种方式在线直播、点播和下载，并实现业务订购管理和收藏管理等功能，丰富多彩的内容、人性化的操作形成了良好的用户体验。

最后，多方协作，开创产业链共赢局面。依托中国电信6800万宽带用户和1.2亿天翼手机用户的良好基础，天翼视讯不断整合网络文化、视频业务运营、技术服务、内容提供等资源，通过与CCTV、上海文广、百视通等56家单位建立合作伙伴关系，打造完整的网络视频产业链。传统视频网站采取“免费内容+广告”的上游买断的运营模式，产业链上游不能参与经营过程，并不利于产业链整体的健康发展。天翼视讯则采用点播收费的运营模式，与产业链上游进行分成，形成合作共赢的关系。康剑表示：“这样一来，在初期的内容采购过程中就减轻了成本的压力，更有利于视频业务的运营和推广。这种模式在初期非常艰难，但目前天翼视讯已经有3800万用户，其中1000多万是收费用户，形成了一个良好的循环。上游合作伙伴肯定了天翼视讯的发展，愿意把更多更好的内容提供给我们。”同时，借助中国电信上海公司和各省级公司的支持，联合开展形式多样的专属营销活动，进行精确化视频内容推荐，天翼视讯的品牌认知、人气和活跃率不断攀升。

中国电信2012年将进一步深化王晓初董事长提出的“新三者”战略，围绕“以创新和服务双领先推动规模发展”主线，坚持规模经营和流量经营两大策略，提高创新、服务、集约、运营四大能力。作为“过河卒”，天翼视讯的快速发展正是对“新三者”战略行之有效的探索和实践，也是对这一战略的最好证明。通过不断推进移动互联网业务运营体制机制创新，天翼视讯走出了一条独具电信特色的视频行业发展之路，有效拉动了集团的流量经营，这朵奇葩未来将更加绚烂。