奇艺：品质是品牌竞争的核心

2011年是中国网络视频行业高速发展、剧烈震荡的一年，版权购买与内容自制并行高举、台网联动日益多元化、移动互联网革命不断深入以及资本深度介入，推动视频行业高速发展。

自2010年4月上线，在短短的18个月内，奇艺依托百度搜索资源优势，以及内容、用户体验的不断丰富、优化，成为引领中国视频行业发展的中坚力量，截至2011年9月奇艺月度独立用户数已达1.91亿。艾瑞发布的2011年第三季度网络经济核心数据显示，2011年8月中国日均覆盖用户TOP20的网站中，奇艺的年度增长率紧逼新浪微博，超过250%，增长速度排名互联网行业第二。

百度+奇艺模式形成独特的价值链

奇艺的“出身背景”一直是人们津津乐道的谈资，甚至被贴上“富二代”标签，但充足的资金显然不是奇艺高速发展的主要原因。

“奇艺在诞生之初，就有两个重要的股东，一个是财务投资人，一个是战略投资人—百度，从资源和资金来讲，规模都很大。百度提供的资源虽然不是现金，但在进入市场方面提供了很大便利。这些因素确实是奇艺快速发展的一个优势。我不否认，这些关键的外部因素对奇艺的快速发展起到了无可替代的作用。”奇艺CEO龚宇告诉《新营销》记者，“从吸引优秀人才到跟合作伙伴谈判，以及合作过程中的信用，都给奇艺品牌带来了很大的价值。业务方面最大的支持是流量。但确实是因为奇艺的用户体验很好，可以满足作为搜索引擎排在第一位的要求，所以视频搜索和网页搜索，奇艺的内容都在百度搜索的结果中排在第一的位置。”

“通过搜索引擎看网络视频，现在是中国网民的第一大通过渠道。其次是朋友告知其他的互导。”龚宇说，因为这个特点，百度+奇艺模式形成了一个非常独特的价值链。

消费是一个过程，传统的营销学有个AIDMA理论：注意-兴趣-欲望-记忆-行动，是说要想让消费者产生购买行为，首先要让消费者注意你，其次是引起消费者的兴趣，产生购买的欲望，但仅有欲望没有记忆或者有了记忆却没有最终的刺激都不会有最后的购买行动。AIDMA理论给企业的启发是一步一步引导消费者，加强对消费者的教育。任何一个环节都不能让消费者流失，不然之前的努力都只能是打水漂。

但在新媒体环境中消费者的行为发生了巨大的变化，因此出现了AISAS理论：注意-兴趣-搜索-行动-分享，与AIDMA理论不同的是，当消费者对某个产品有了兴趣以后，他们会上网搜索了解媒体的评论、其他消费者的消费体验以及形成的口碑，根据了解的信息做出判断产生购买行为。而消费行为并没有到此终止，消费者消费完后还会与其他人分享，将产品的消费体验告知他人。

“用户看网络视频时分成几个阶段：第一注意，第二兴趣，第三搜索，第四观看，最后一步是去网上分享。后面三步构成了观看网络视频的三个关键环节，搜索是百度可以做的事情，因为百度在国内的搜索引擎占有率是垄断性的，在视频搜索流量方面是可以保证的，可以为奇艺带来更多的用户。而良好的用户体验又使得用户看完视频后回到百度贴吧或者其他网上分享平台进行分享。”龚宇说。

在营销方面，奇艺推出了独特的“SWS”模式，即通过“Search”(搜索)、“Watch”(观看)、“Share”(分享)三个步骤，实现真正意义上的立体化营销。奇艺营销总裁王湘君说，凭借内容、用户体验、品牌的多维度推进，2011年奇艺的广告收入增长迅猛，预计广告收入将突破2亿元。

品质是品牌竞争的重中之重

“现在奇艺每天有一半的用户不是从百度来的，而是奇艺的忠实用户，可见这个独特的价值链有一个放大的作用。”采访期间，龚宇对记者强调最多的是“质量”。作为资深的互联网创业者，他说，自己现在的成功都是过去牺牲钱、时间以及机会换来的。(责任编辑：admin)