“沙集模式”开启农村电子商务新天地(2)

沙集则走出了另外一条道路，即自下而上。农民使用的淘宝、阿里巴巴这样社会化和市场化的平台，产品直接对接全国用户、海外用户，直接从客户手里拿到订单。掌握订单，就掌握了产业和市场的主动权。

汪向东介绍，在调研中，69.5%的沙集网商认为，电子商务服务平台为他们提供了难得的网销机会。网商可以在淘宝网免费开店，这就为农民从事网销创造了非常便利的条件。在这里，农民网商轻松地与大市场进行对接。

阿里巴巴集团副总裁梁春晓表示：此前农民交易时，由于交易范围窄，只能把东西卖给当地收购商，价格往往是收购商说多少就是多少。如果利用电子商务平台能使农民交易对象范围提高，那其商业权力也在提高，获益也就更高。

专家表示：“评价电子商务的成败有两个最根本的标准，就是通过农村电子商务，农民是不是掌握了订单权，有没有掌握定价权，这是评估农村电子商务成败与否的最根本的标志。”

探索成熟道路

“沙集模式”之所以成功，首先归功于我国信息技术的普及和应用。2010年我国农村网民规模达到1.25亿，占整体网民的27.3%，并保持高速增长，网购市场的巨大潜力、越来越便捷的物流和支付体系以及电子商务平台的迅猛发展。

此外，农村特有的口碑传播和亲情关系，则是“沙集模式”迅速扩展的重要原因。“沙集模式”的信息扩散过程就是依靠口碑传播。同时，“沙集模式”的快速发展，与当地政府“不越位”、“不缺位”的扶持理念和做法有很大关系。沙集网销业是自发式发起、裂变式生长，但是，市场的力量并不是万能的，土地、资金等问题，靠农民自己的能力无法解决，还需要政府的支持和引导。

在这些要素的共同作用下，“沙集模式”得以出现。但需要指出的是，“沙集模式”2007年创立，目前不过4岁，对一个新模式来说目前只能说还处于初级的阶段，离真正的成熟还有很长一段路要走。

北京大学国家发展研究院院长，央行货币政策委员会委员周其仁表示，我国农民一直有草根创业的传统。上世纪80年代，乡镇企业异军突起极大地推动当时经济的发展，而今在网络时代，“沙集模式”让人们看到我国农民又有重振草根创业传统的趋势。但在发展过程中，我们需要吸取此前乡镇企业成败的经验教训。

上世纪80年代风起云涌的乡镇企业真正留到今天的并不多，这是因为乡镇企业走的是替代经济道路。初始繁荣是因为产品靠低价替代了当时国企产品，随后在国企改革深入，加上民营经济的兴起的背景下，乡镇企业产品价格优势逐渐丧失，最后再次被替代，不得不退出市场。“沙集模式”在发展过程同样需要解决替代和被替代的问题。周其仁表示：“沙集模式”之所以成功是因为苏北有成本优势，一旦有更低成本地区复制该模式，“沙集模式”或将被取代。“沙集模式”要想走向成熟，一定要追求那些不可替代的东西。

汪向东表示：“‘沙集模式’走向成熟有两个方向可以考虑，一个是沙集网商自身做大、做强，走品牌化道路。现在沙集的农民网商发展是靠裂变式成长，在经过一段高速发展期后，未来需要考虑聚变问题。农民网商可以摆脱自己的家族企业的束缚，用现代企业制度，选择比如说股份制的方式，把资源做整合，甚至上市。另外就是要做个性化定制的专家。农民网商可以从设计上满足消费者个性化需求上，从而提高竞争力，走出差异化的道路。”