转变传统观念及销售模式 互联网铺就农民致富路

“没有互联网，就没有我的今天。”中国西北宁夏回族自治区吴忠市红寺堡区红海村农民冯自学说。

冯自学种了1000多亩甘草地，开办了一家甘草饮片加工厂，操办着甘草种植、收购、加工和销售一条龙业务，2009年的利润就已超过100万元。

9年前冯自学移民到政府开发建设的中国最大的生态移民区——红寺堡区。

起初，冯自学种甘草完全依靠传统销售模式，等收购企业或经销商上门收购。

冯自学的妻子何彩霞回忆说：“上门收购，卖什么价格就是来收购的人说了算，咱农民没信息，也不知道上哪儿了解市场，卖不上好价。”

从2007年开始，宁夏开始由政府投入推动农村信息化，何彩霞成为村里的一名网络信息员。政府通过培养网络信息员为农民提供网络农技培训、发布销售信息、查找市场信息等。

通过培训，以前从没接触过网络的何彩霞学会了基本的上网知识。“2008年初听说有个‘阿里巴巴’网站，可以卖东西，于是就把自家种的甘草信息试着挂了上去。”何彩霞说。

此后不久，广东的一家中药企业下了订单。当时的冯自学对网络商机不敢完全信任，自己跑到广东实地查看，才敢签字发货，他的第一单网络甘草生意就这样做成了。

现在的冯自学一年要销售约600吨甘草产品，其中四成通过网络完成。网络销售又促成了实体店面的建立。冯自学把门店开到了广东，产品已远销港台等地。他成了远近闻名的“甘草大王”。

和冯自学一样，在网络逐渐承载起无数人生活、求知和创业梦想的今天，越来越多中国农民开始在这个“网络世界”实现自己的致富梦。

据农业部统计，目前中国99%的乡镇能上互联网，基本实现了乡乡有网络。根据社会科学文献出版社发布的信息化蓝皮书，2007年至2009年，农村网民年均增长71.6%，远高于城镇网民年均增长34.6%的速度。到2009年底，农村网民规模约1亿。

随着农业和农村信息化的发展，农业、农村电子商务将进入蓬勃发展时期。据统计，“一站通”全国农村供求信息联播系统注册会员已超过35万，年信息发布量超过100万条；12316新农村热线、农民信箱、“三农呼叫中心”等信息服务平台不断涌现，越来越多的农民过上了“数字生活”。

“甘草大王”利用网络实现了自己致富梦，而一些农民经纪人通过网络带动周边农民一起赚钱。

红寺堡区大河乡龙泉村的农民经纪人田彦平2009年开始接触网络。当时他让弟弟帮忙在网上发了一条甜瓜销售的信息。没想到，客商看到信息后主动联系一次卖出去整整４０车甜瓜。

尝到甜头的他2010年甜瓜成熟前一个月就早早地将销售信息发到网上，如今这个村的农产品远销到北京、广州和海南等地。他还根据网上的市场供求信息来确定指导村民种植什么，如何种植。

2010年，田彦平买了个电脑，还办了无线网卡。田彦平现在的梦想是让村民一家一台电脑，人人都可以上网。“有了网络，人才看得远，听得远”。

“网络在农村普及的过程，就是农民转变传统观念、利用现代化科技手段致富的过程。”宁夏信息产业办公室高级工程师文建国说，当今社会，信息化的浪潮是挡不住的，发展现代化农业更需要研究如何发挥信息化在促农增收方面的作用。