中兴预告巨亏另有目的 低价利器暂时失灵(2)
移动终端将成中兴新利润增长点？
对于中兴的低价，Gartner（中国）电信运营商及网络首席分析师田颖在接受IT商业新闻网记者采访时认为，低价策略是中兴一直以来的做法，这也与其自身定位有关，其对自身的定位不是行业中的创新者等，而是低价策略的领跑者。此前，中兴依靠着这样的策略用以拓展从电信设备和移动终端的国内外市场，只是市场环境的暂时低迷，影响了其利润的攀升。田颖认为，行业市场的低迷期在未来8到12个月即会逐渐恢复，而智能手机也会成为中兴新的利润增长点。
其实，从去年开始，手机等终端业务即已成为中兴的业绩增长亮点。在中兴看来，移动终端是继系统设备之后未来的关键点之一，也就是说，如果说全球系统设备一年1500亿美元的市场大饼在新一轮的竞逐分割后，手机将开辟另一个战场，因为相比1500美元的电信系统设备市场而言，“云”时代的智能终端市场将会是3000亿美元，甚至更大的市场。
大市场有大利润，中兴如何获得？零点前进策略上海公司IT电信总监曾韬就认为，中兴在终端业务上，还有不少待改之处：“中兴华为一方面还未足够重视品牌建设（华为最近刚提出不做白牌机了），还停留在拼硬件配置和价格上面，另一个问题是对运营商渠道的依赖（不同于强势的苹果与运营商的关系）。这是导致终端利润低的重要原因”。
曾韬之前也曾表示，中兴华为手机销售过度依赖运营商渠道，1、说明消费者对品牌认可度低，主动购买率低；2、与运营商谈判筹码将很少；3、产品利润难以提高（渠道被运营商垄断，利润被盘剥，且无品牌溢价）。2011年华为手机销售65%依靠运营商渠道，社会零售渠道占35%；中兴手机90%以上依赖运营商渠道出货，社会渠道占比极低。田颖在接受采访时也认为，中兴应当考虑调整此前过于激进的价格策略，但应当适当的平衡规模和利润之间的关系。
实际上，在IT商业新闻网记者经过了解后得知，在大部分人眼中，中兴还是一家B2B企业，要在普通消费者中树立起自己的品牌地位并非易事。
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