天地超云CEO韦轶群：云计算催生服务器市场细分

从提出服务器构想，到建设产品生产线，再到第一台服务器下线，仅仅用了不到8个月的时间。这在老牌的服务器厂商看来，简直是匪夷所思的，但他们做到了。

而从第一台服务器下线到系列新品发布，更是只花了3个月时间。这段时间内，他们还赢得了英特尔、VMware、等众多合作伙伴的重视，也赢得包括国家电网、中国电信、中国联通、淘宝网、360等主流客户的不菲订单。

这就是位于北京亦庄经济开发区云基地的“北京天地超云科技有限公司”，它也是云基地云计算完整架构中的“大儿子”，这是一家怎样的公司呢？又是什么促使他们进入了本已泛红的服务器市场？他们又将采取那些产品和市场策略，在实现云计算梦想的同时，也实现国产服务器的新变革？

带着这些疑问，C114在参观天地超云服务器生产线之后，对天地超云首席执行官韦轶群和市场副总裁董昕进行了专访。

云基地的大儿子

据董昕介绍，天地超云在服务器领域虽然是一家新公司，却有着深厚的技术和产业积累，它是由北京天云融创科技有限公司，北京市政府、美国超微集团于2010年合资成立的，可以说是一个资源、资本、技术三大优势结合的公司。

其中，北京市政府将云计算放到了非常高的战略高度，并制定了详细可操作的发展规划，也就是规模庞大的“祥云计划”；超微是全球知名的服务器提供商，其产品主要优势是高密度和高性价比；而天云科技则是由田溯宁先生创立的宽带资本所投资的云系统专家。

除了服务器的标签之外，天地超云另外一个角色就是云基地的“大儿子”。“天地超云目前专注于服务器领域，而这正是整个云计算产业链条上承上启下的关键，向上可以承载各种软件和应用，向下可以承载相应的芯片和硬件，实现硬件产品、软件平台和服务应用的整个链条。”

可以说，“超云”一诞生就被寄予厚望。田溯宁在天地超云战略合作签字仪式上就曾表示，“超微、亦庄国际、天云科技会共同协作，将努力把超云服务器打造成为中国服务器第一品牌。”云基地董事长赵安建也毫不讳言：“云基地将进一步加大投资，扩大产能。我们的目标是打破国际服务器品牌垄断国内市场的格局，提升国有品牌的占有率。”

而在韦轶群看来，在未来的云环境中，任何虚拟计算都要通过云服务器来完成，云服务器是打造云产业链的基础之一。对北京云基地而言，超云服务器是将“云”落地的基础。

在中国传统文化中，大家庭的长子肯定要承担更多的责任，天地超云也不例外。既要实现自身业务的快速成长，又要带动上下游兄弟公司齐头并进，好在它有自己的独门武器。

耦合需求 关注用户TCO

近年来，随着基于x86架构的工业标准服务器在性能和可靠性上的快速提升，民族品牌服务器厂商在技术和研发上也取得了长足的进步，整体市场份额有了一定提升，但是IBM、惠普、甲骨文等跨国企业仍占据着市场的绝对主力，占到了整个服务器市场份额的80%；几家民族厂商也在红海中争夺那夹缝中的市场，天地超云又将如何实现革命性变革呢？

在韦轶群和董昕看来，天地超云的优势还是非常明显的：云计算的天然基因、产业链的整合能力、产品品质的精益求精、客户需求的深刻耦合、灵活快速的市场策略。

去年年底，第一台“超云”服务器下线时，天地超云就对外宣称，“超云是为建设大规模、高速度、高性价比的中国云而专门研发设计的。”董昕的讲解更为具体：“超云”绿色服务器具备了云服务器的所有要素——高容量、高密度、高性能和低能耗，而且具有极高的性价比。除此之外，通过对服务器系统与结构的重新设计，“超云”服务器的兼容性也大大提高了，而且最灵活的是可实现单机成云，极大减少了总投资成本，广泛应用于数据中心部署、虚拟化、高性能计算、高端图形工作站、网络存储等应用环境。

在产业链整合方面，除了背靠大树之外，超云的兄弟公司在云计算操作系统、模块化数据中心、视频开发云和云计算组网等方面都具有很强的实力。“云计算本身就是信息通信产业的一个变革，其中最大的特点就是IT产业的民主化。如果是继续延续原来是大牌厂商垄断IT基础架构的话，对于客户而言并不是最好的选择。”韦轶群说道。

作为最基础的IT能力载体，服务器厂商在很大程度上比拼的是“硬实力”。在这方面，天地超云好不逊色。“天地超云走的是小批量、多批次的定制化思路，会根据用户应用场景的不同，来进行专门的研发和生产。”韦轶群说：“在服务器物料采购方面，天地超云建立起了完整的质量控制体系，在保证一个合理的利润空间范围内，把质量和服务做到最好。”

“我们关注的是用户的最终价值，定制化是会对成本控制产生一定的影响，但可以更好的帮助用户节约整体成本。”韦轶群说道。据他透露，天地超云目前正在构建自有的渠道体系和大众市场产品。“我们会根据市场情况，在配置和性能方面做一个对应的渠道产品体系。”

把握细分市场 助力用户平台迁移

在董昕看来，在云计算时代，传统的服务器产品将会面向不同的应用场景来做一些特殊的设计。“传统的、特别主流的通用服务器，未来一定会被细分的，云计算本身也是分层（IaaS/PaaS/SaaS）的，在不同的层面上会有不同的解决方案。”

上次集中面世的25款超云服务器：通用型服务器SC-R2000，SC-R3000和SC-R5000系列，创新、高性能云服务器SC-R6000系列等。其中，SC-R6000系列采用英特尔5500/5520芯片组，全面支持至强5500、5600系列处理器，专门满足带宽密集型应用(包括通信和存储)的高性能需求，为持续升级预留了充足空间。

而在基地参观过程中，笔者发现天地超云已经推出了采用英特尔最新E7处理器的SR7000系列产品。“SR7000系列是我们一个新的产品线，从原来专注于多节点的大规模数据中心到尝试高性能计算。在1U的空间之内实现四路服务器，天地超云还是比较领先的。”

在天地超云的客户名单中，中国电信和中国联通都榜上有名。“目前和这两家运营商的合作，还是刚刚起步。但在公有云和私有云这两种场景下，都有着不错的表现。”韦轶群说道。

众所周知，在电信运营商庞大的的IT系统中，有着泾渭分明的两个体系。一个是面向自身的IT运营支撑系统，普遍采用的是体系封闭、价格高昂的小型机；其次是面向公共服务的电信级IDC服务，则采用的是价格低廉的标准服务器。

这几年，x86架构的标准服务器在性能和稳定性上都取得了长足的进步，已经完全可以媲美小型机，如果采用x86架构将会大大降低成本。“技术上并不存在问题，而是在商业和业务模式可能要做一些改变。”韦轶群说。在外界看来，财大气粗的运营商也已经意识到了这个问题，在很多新的业务系统的上线上，就直接部署在了x86平台上。“运营商整个运营支撑系统迁移是一个非常庞大的工程，但x86平台被引入，其实已经是迈出一大步了。”董昕最后说道。