余恕奇：商务云架构下地产行业创新管理模式

用友房地产行业总经理、房地产行业管理及信息化高级专家余恕奇先生，在2011年房地产技术大会上发表精彩演讲。

中国的地产企业是有战略的，为什么说原来没有而现在有？原来中国的地产公司很多不是做企业，是做项目。把某块地弄好、卖完就结束，后面做不做再说。那当前，既然是做企业，公司就要考虑的长期的发展，不论环境和政策以及周边如何变化，要去适应和调整，甚至领先一步，这样才有长期发展的可能性，才能称之为企业，所谓的战略应运而生。

现在随着整个外部环境的变化，企业有很多的企业开始进行一些具体的探索，也面临三个层面的战略转型升级：第一业务模式升级，有原来的两类住宅、非住宅模式，创新升级，转向住宅、商业、工业、旅游、科技养老等多元素模式，体现出了专业化发展的趋势。第二比较明显的两大转变，一是有很多开始进行开发和运营一体化，包括一二级联动区域的模式，核心特点是全价值链拓展，二是品牌管理的专业化标准化输出合作模式，与之匹配的会形成到投融资渠道的拓宽升级。第三是品牌与专业管理输出转变。

地产企业需进行管理模式转变

业务模式升级随之而来的是落地的问题，最终商业模式要通过落地带来管理，带来业务和操作。从管理来说首先是战略和管控模式要发生转变，从房地产项目运作向房地产集团化转变，规模化发展思路更清晰。第二房地产集团化管理体系的建立，总部和区域公司和项目怎么管。加强企业内控，还有客户导向推进标准化的进程，围绕客户的需求去设计和服务。第三是要不断地完善的项目运营体系。第四组织绩效考核的问题。要解决房地产集团化战略管控体系的建立，有了集团化的形，要建立集团化管理的实，你不再追求每一个项目的利润最大化，追求的公司的整体利益最大化，这是很大的转变，核心复制的是基于业务流程管理的能力，这是规模化发展复制的核心。

企业管理信息化建设的本质是管控模式下流程体系的建立

地产公司变化很快，要依据企业战略，制定必要的管理体系，基于这样的管理体系定义出来分工和组织结构保障，很多企业是因人设岗，这个行业其实是先定战略，然后搭班子带队伍最后是干业务，这是反的。企业管理信息化建设的本质不是软件，而是信息技术基于企业管控模式下流程体系的建立。信息化系统和组织与业务流程必须捆绑在一起，。

用友地产全程云服务战略

用友地产服务战略是全程云服务的战略，即：一体化产品+管理咨询，这不是简单的管理咨询，而是要落到科目，做到节点；全程化服务培训。

用友地产产品解决行业需求发展：集团版NC、专业版、项目版。提供满足各种企业规模和需求的应用；集团企业的水平应用，一体化，集团包括项目的全生命周期等等；分领域的住宅、旅游、商业、养老、工业、科技等等。产品包括平台、财务、项目全程，全面预算资金等，实际应用包括从上到下不走样，从上到下不脱节，整个过程全程监控给总部和预警，包括知识积累，形成产品设计库和进度库。第一要明确总部该做什么，项目公司做什么；第二是配合的问题，第三财务业务一体化，要财务指导业务，要有财务指标，根据每年的财务指标进行业务的开展，业务推动财务。

用友地产行业软件产品，需要强调的是，为了解决应用的便捷性，专门有流程中心，鼠标点击，对应项目管理流程都出来，现在要编年计划点击即可，解决了操作性的问题。企业商务云技术不多说，对应的技术平台适用性比较多，从一开始比较小的阶段，到集团化甚至多元化的时候都可以有效地适应这种支撑。数据是树根，树干是云计算技术平台，不同树枝结的成果就是售楼、财务、成本等等，其中树干是非常重要的。有的人说如果嫁接和梨行不行，这是可以的，包括枝出一个苹果树要实现梨子，我们的平台可以接其他的应用。

用友房地产行业沙盘，有自己独立知识产权的房地产沙盘课程。对企业来说是熟悉整个房地产管理业务流程是非常好的课程，三天模拟企业的运营，对内部提升管理意识。 余恕奇先生从地产企业的战略转型出发，介绍了商务云架构下地产行业创新管理模式，结合用友房地产云服务的理念与策略，详细阐述了从技术到商务应用领域的地产信息化规划，描绘出一幅地产企业信息化建设的宏伟蓝图。