顶级方案商的云计算征途：发展战略各有侧重(2)

云层深度：行业&区域

不难看出，顶级方案商都在投重金于云技术的研发，在云模式上也各有探索，但云计算是否能成功还要取决于对行业客户的理解，以及区域市场渗透深度。

太极确定了五年内业务收入达到100亿的发展目标，但太极并没有像东软、华胜天成一样，将国际市场设定为发展的落脚点。其战略中心是深化行业应用，拓展区域市场。

在行业市场，东软的杀手锏是“六朵祥云”（健康云、交通云、教育云、政务云、中小企业云和环保云），而且这“六朵祥云”都将延续东软B2B2C的商业模式。华胜天成“天成云”战略融合了系统集成、解决方案、软件、服务四大业务群，其目标是为用户提供“一站式”云服务。而在行业应用能力打造上，与华胜天成一样，太极也在强调“一站式”服务，而且在私有云上似乎更占先机。

太极云计算行业应用的落脚点是“智慧城市”。在此方面，太极将核心竞争力锁定在打造智慧城市顶层设计能力，以规划设计咨询为切入点，这一点不同于神州数码，不同于航天长峰。

太极确定了8个目标行业。按照规划，太极五年内在2~3个行业市场内，年业务收入达到20亿级规模，综合地位处于行业第一位；在1~2个行业市场，年业务规模达到10亿级规模；在5~6个行业市场，年业务规模达到5亿级规模。

同时，太极将突出智慧政务、公共安全（平安城市）、智慧医疗、智慧交通、智慧环保、社会保障等重点领域解决方案提供和IT基础设施建设服务。基于云平台、物联网支撑平台，发展运营服务。太极刚刚组建成立了智慧城市创新中心，整合公司内部资源，协同推进智慧城市整体解决方案研发、市场推广及方案交付并依托中国电科的优势，推动与地方政府的战略合作。

目前，太极公司形成了包含咨询服务、软件开发、系统集成、产品增值、基础设施建设、运维服务等一体化的服务能力，可以为客户提供全生命周期IT服务。与其他IT服务商相比，太极的优势是占据高端行业资源，每年承担数十项千万级合同额的信息化工程项目，积累了丰富的工程实践经验。公司已经成为党中央、国务院、地方各级政府及大型企业、金融机构重要的信息化建设的主力军。

在区域市场，太极整合母公司中国电科集团整体资源拓展区域市场，目前，中国电科在全国20余个主要城市建立研究所，正在逐步加强与区域政府的合作，这些都将是太极可以借用的资源。在区域市场，太极将建立起覆盖华北、华东、华南及西部重点区域的营销和服务交付体系，同时以西安、成都为基础培育西部市场。区域业务结构趋于合理。五年内，华北区以外的市场收入将达到45亿~50亿之间，接近公司总体业务收入的一半。