顶级方案商的云计算征途：发展战略各有侧重

云计算是大势所趋，创新是企业持续发展的生命力，但未来中国顶级方案商不可能长成一个模样，其必定会根据其基因和特长，形成差异化竞争能力。

国内共有15家顶级方案商年销售额超过20亿元。观察这些顶级方案商，他们有些共同的体貌特征：受过良好教育，且思路清晰；正值壮年，且精力充沛；已经突破了猛冲猛打的跑马圈地阶段，但正为下一阶段的发展筹谋规划。

顶级方案商还有一共同爱好：关注云计算。云计算是大势所趋，近期，太极、华胜天成、东软陆续推出的公司三年或五年战略规划，且都对云计算有不同纬度的阐述，但解读的角度和侧重点则有所不同。

技术创新：自主&应用

不管是华胜天成，还是东软、太极，其都意识到支撑其未来发展的基础必是“云计算”，这一点顶级方案商似乎已经达成共识。

在此方面，华胜天成的策略是：掌控云计算，必前掌控具有自主知识产品的云技术。2012年5月，华胜天成正式对外发布云计算业务品牌--天成云（Teamsun-Cloud）。值得关注的是，未来天成云“基础架构服务”中会融入更多的自主知识产品。“天成云机（T-Rack）”就是这一战略的集中体现，该产品是集计算、存储、虚拟化、云管理为一体。华胜天成总裁王维航认为：“在云计算开始普及的背景下，服务器、存储，乃至数据库等基础软硬件产品已商品化，行业应用如果没有自主IT产品支持，人力成本压力会持续影响方案商盈利水平改善。自主IT产品就是将人员的经验固定在产品中，为客户提供最好性价比的服务。”

华胜天成同时强调，“基础架构服务”应具有四大特点：一是，以业务为核心；二是，跨平台支撑；三是，安全合规；四是，“有效益”的云平台。王维航说：“云的价值不在于绿色，不在于降低成本，甚至不在于帮助用户节省资源。云计算成功的关键是创造价值。企业通过云计算应该能更快速地响应市场竞争变化，快速推出产品，领先一步提高用户满足度。”

同为顶级方案商的东软也在强调云计算，但东软云计算更强调与应用的结合。2011年，东软成立熙康公司，“熙康模式”实际上就曾对东软研发体系和思路形成了巨大的挑战，如何建设和管理社区云平台；如何支持远端无维护腕表、健康益体机，实现软件的远程自动更新；如何面对海量客户群主动推送服务，并根据客户个性化行为，进行海量数据分析，定制服务。

基于以上挑战，东软对支撑云计算平台进行研发。东软强调，其云计算优势在交付与感知能力。东软云计算整合了云和端两方面的优势，同时具备前端对数据的收集与感知能力，以及后端大数据处理能力。在熙康模式中，通过腕表、健康益体机收集血压、血糖、脉搏等生理信息；在车联网领域，利用传感器收集驾驶者行驶、生理信息，利用摄像头识别汽车号牌，检测违章。

云模式：B2B2C&科技金融

在技术发展思路上，华胜天成与东软已经有所不同，在业务模式上，两家公司更是大相径庭。东软虽然也强调技术创新，但更强调技术创新所带动的模式创新。从2011年提出“熙康模式”开始，东软一直在借助云计算技术，拓展它的B2B2C商业模型。所谓B2B2C模式，即关注客户的客户。在新商业模式中，客户不再是东软的甲方，而是利益共同体。以汽车电子为例，东软通过B2B2C模式创新，提供三种服务模式：其一，与汽车制造厂商联合运营，共同面向驾驶者提供服务；其二，与中国电信运营商合作，面向后装车辆提供服务；其三，与保险公司等第三方平台合作，通过东软车联网云平台，保险公司获得驾驶者的驾驶行为、行驶里程等数据，并依据此数据计算保费。东软集团董事长兼CEO刘积仁说：“东软所有对研发的投入，都是为客户创造价值，客户价值的提升，才能保持与东软稳定的合作。”

不难看出，东软通过云技术在改变云计算商业模式，华胜天成也在改变云计算商业模式，但其更侧重云环境的完善。在华胜天成的整体规划中，与“天成云”并列的是“科技金融”服务。华胜天成一方面通过技术实力建设云计算基础架构平台，另一方面通过金融手段帮用户打造云计算商业盈利模式。

2011年7月，华胜天成以自有资金2000万美元在天津滨海新区投资成立了华胜天成（中国）融资租赁有限公司。该公司通过提供专业的金融服务，一方面可以帮助企业及政府用户解决IT系统建设过程中一次性投入过大、预算资金不足、投资风险高等各种财务问题，帮助客户变固定资产投资为经营性费用支出，提高投资回报率，使客户可以根据自己的资金安排更灵活的定制付款计划；另一方面，可以帮助客户在较短时间内即可拥有完整规模的信息系统服务能力以满足业务发展的需求，并在整个设备使用周期中拥有更加灵活的运营维护和升级管理方式，避免技术落后，从而获得更大的使用价值。(责任编辑：admin)