IBM大中华区石峰：云计算成就智慧成长(4)

所以，针对如图所示的进入云计算的四个路径，IBM都可以提供标准的，可重复的云计算解决方案，其实这是基于我们在全球大量云计算项目的实施经验。其实IBM在中国也实施了非常多的云计算项目，包括IBM帮助交通银行数据中心打造了银行核心业务的系统运维，帮助华新广电制造的最大规模的商业云，还有为七匹狼建造的商业平台。讲一个案例，这个案例是国内某大型保险公司，它在全国有30余家分公司，采用两级的应用架构，所有分公司都有自己的IT基础设施及应用系统，他们希望利用数据中心的整合将大部分业务系统集中运行在统一的数据中心，从而可以完成统一管理，提高资源的利润率。IBM为其制定了数据中心的发展战略，建立了云计算模式的数据中心，对客户来讲，通过IBM的帮助建立了共享的业务测试云平台，为所有分公司提供了系统服务。同时，利用高级虚拟化技术，极大的提高了生产服务器的资源的利用率，到目前为止只是利用几十台物理服务器，创造了上千个虚拟服务器支持公司的业务运维。

另外一个案例是公有云的案例。在中国很多人认为IBM只提供私有云的建设和服务，其实IBM也是全球最大的企业级的公有云和服务提供商。在中国我们也正在积极寻找本地的合作伙伴，希望把IBM的公有云技术和服务带入中国。这个案例是全球的最大性的电信公司之一，在中国已经有20余年的历史，他们希望快速上市，通过提供可靠的服务快速上市并赢得市场先机，IBM为他们提供了公有云的解决方案，解决了他们快速上市的问题，如果他们自己建设需要2-3年的时间，但是在IBM的帮助下，他们比原有的方案提早12-18个月，同时他们可以使用IBM的全球生态系统，包括大量的企业级的应用。同时IBM公有云也帮他们极大的降低了财富投入，降低了风险。

许多客户都说，我们想利用云技术，我们怎么找合作伙伴？分享另外一个案例，去年我在美国参加了IBM的云计算大会，大会上有一个美国的CIO给我们分享他的一个故事，他如何寻找云计算的合作伙伴？当时他说，为了这个项目，他跟包括IBM在内的很多的IT厂商的高层进行了沟通，基本上所有的厂商，包括IBM的高层都给他一个非常漂亮的蓝图，以至于他根本不能够决定到底选谁？他就说，我跟你们具体的实施人员，或者跟你们的工程师聊一聊，等他跟他所选择的这些厂商的工程师聊完以后，他决定选择IBM,因为他发觉IBM的实施人员和工程师对云计算有更多的经验。最后他说其实并不是IBM的实施人员和工程师比其他公司的聪明，是因为IBM在云计算方面进行了更多的投入，他让这些人员可能派100个人，1000个人专门负责这个项目做这个工作，他们有一定的经验，当然这个项目最后实施的非常成功。所以，我这边列出来，为什么选择IBM?首先，IBM自身就是一个云计算的实践者，IBM内部大量的使用云计算，我们有超过10员工使用IBM全球最大的业务分析私有云，同时我们有3500名的营销人员使用IBM的营销平台。第二、IBM推以客户为中心的开放标准，IBM正在积极参与全球云计算客户委员会，希望制定更为开放的标准。同时IBM有强大的合作伙伴，生态系统，增强了我们企业级的能力，这些合作伙伴包括SAP.同时，云计算提供合适的硬件、软件和专业知识，提供端到端的云计算的解决方案。不像有些厂商只能提供硬件，或者软件，或者虚拟化，IBM提供的是从云计算的咨询、规划、建设、运营和维护，包括从硬件、软件、服务等专业的只是，包括私有云、公有云，以及混合云的建设，是一个全面的端到端的云服务的提供商。同时，我们在全世界已经执行了近万个云计算的实施项目，所以我们有非常广泛的经验。基于这个，IBM愿意与您一起重塑IT,激发商业变革，成就云企业智慧的成长。