李彦宏：做云手机 主攻云计算(2)

李彦宏云端通话

只有将移动互联网和云计算结合起来，找到可行的商业模式，这个行业才有可能大发展

已经到了6月底，百度移动·云事业部副总经理岳国峰正在急切地等待着联通的销售数据。上个月，百度与长虹、富士康合作，推出了一款非合约机价格仅为899元的云手机。合作伙伴们对这款手机寄予了厚望，联通旗下的联通华盛已经决定包销这款手机，将其与联通最低的66元3G套餐打包在一起，初步定的销售目标是100万部。目前，这款手机已经登陆联通网上商城。

与目前智能手机的主流配置相比，这款手机也有其独特之处：红白黄三种颜色的炫彩外壳，双卡双待的体贴设置，100G的云存储空间，加上在西南地区颇有渠道实力的合作伙伴长虹，均将用户指向了三四线城市初次使用智能手机的人群。

“过去这么多年用山寨手机和低端机的用户很多，他们也有智能机的需求，但是他们只能接受几百元的价格。”岳国峰认为。这也是百度与合作伙伴推出的第二款手机，此前百度还联合戴尔推出过一款定价2999元的高端手机。“接下来我们可能会推出一款价格大约为1499元的高性价比手机，这个就针对有一定智能手机使用经验的用户了。”

无论是与戴尔还是长虹合作的手机，都已经预装了“百度云智能终端平台”，这其实也是百度在Android操作系统之上所做的手机应用系统平台。除了云平台之外，百度还在长虹手机当中预装了百度搜索、百度音乐、百度地图、百度浏览器、百度身边、百度输入法、百度网盘、云商店、奇艺影视等百度旗下的应用软件。当然，百度的云平台本身也是开放的，也预先集成了常用的第三方软件如手机QQ和新浪微博等。

与百度在PC搜索上高达80%的市场占有率相比，百度在移动搜索上的市场份额却并不太稳固。此前，百度董事长兼CEO李彦宏在财报发布会上承认，按照自己的统计方法，百度在中国移动搜索的市场份额也不过是“超过50%”。因此，百度同样希望与更多的手机厂商合作，扩大自己产品在移动互联网上的市场份额。

那么，百度靠什么吸引手机厂商呢？岳国峰认为主要靠三点：第一点是云的优势。百度能够将各种应用封装成云平台和云服务提供给手机厂商，从而帮助手机厂商带给用户更好的使用体验。第二点是变现能力。百度的商业模式是搜索，这种服务很容易从PC延伸到手机上。目前，百度已经开始在移动互联网上取得规模性的收入，从而能够与合作伙伴分成。岳国峰透露，去年百度在移动互联网上给合作伙伴的分成已经超过了1亿元，而今年这个数字将会增长到3亿元。岳国峰认为，对于正生存在盈亏线附近的手机厂商来说，百度的分成还是颇具诱惑力的。第三点就是百度对于合作伙伴在渠道和市场方面的支持。百度会与合作伙伴分享电商的资源，还会联合合作伙伴做一些市场活动。

不过，正如李彦宏所说的，移动互联网像是酒后驾车，很刺激但是很危险，主要原因是没有找到合适的商业模式。

互联网上最常见的商业模式就是广告，而广告又分为两种，一种是搜索广告，另一种是品牌广告。以前在搜狐无线担任负责人的时候，岳国峰曾经尝试在手机上引入品牌广告，结果发现用户对这种广告比较排斥，广告主对于广告的显示效果也心中没底，最后只能浅尝辄止。

手机上的搜索广告的商业模式虽然成立，但是目前吸引力还远远不如PC。目前手机搜索广告的CPM(每千人成本，也就是广告显示1000次广告主应付的费用)只有PC的1/3。此外，为了保护用户体验，手机搜索首页上只能放1条广告而PC上至少能放3条。以上这两点，使得手机搜索广告的价值大打折扣。

不过，百度通过摸索也找到了手机搜索广告的优点：百度的40万中小企业客户虽然通过搜索进行营销，但是最后往往还是通过电话来最后达成交易。因此，百度正在尝试在手机搜索上直接将搜索结果指向拨打电话，以此促成更多的交易。“目前来看，我们在这块上的进展还是不错的。”岳国峰透露。

此外，手机游戏、电子商务乃至O2O(从线上到线下)也都是移动互联网未来可能的商业模式，但是目前仍然都不具备大规模爆发的条件。包括百度在内的所有互联网公司，也都在苦苦寻找那个真正适合移动互联网的新商业模式。

从长远来看，百度认为自己在移动互联网上的竞争优势仍然是在云端。搜索本身就是一种典型的云计算和云服务，移动互联网设备由于计算能力的限制，会更加依赖云端的处理能力。因此，百度没有独立的移动互联网部门，而是将其与云计算部门整合在一起，这个部门总共有1100多名研发人员，统一由技术副总裁王劲负责。

在移动互联网上，百度的战略是两头下注：既不放弃目前流行的本地化应用(Native App)的机会，同时又大力推动各种云计算和云服务，包括主要通过手机浏览器运行的Web App。岳国峰预计，随着HTML5等技术的稳步推进，Web App这种云服务有望在几年后成为主流。因此，百度旗下的各种应用如百度地图、百度搜索、百度手机浏览器也都已经开始支持Web App。

“在移动互联网时代，云计算会有非常大的发展前景。”这既是李彦宏的判断，也是百度在移动互联网上的发展方向。