曙光携手渠道布局云计算~~~(2)
核心渠道将获更多机会
曙光的渠道体系为扁平化运作，区域总代理作为曙光的第二平台，担负着为曙光拓展区域市场的任务。曙光信息产业股份有限公司副总裁任京旸表示，曙光今后的渠道资源将会重点投放在区域总代和行业代理中，同时会控制这两类核心代理的数量，注意提升其与曙光的合作深度。
任京旸说，曙光要大规模进入云计算市场，少不了渠道伙伴。在云计算时代，曙光会参与更多大型项目的建设，曙光的核心渠道伙伴，将获得更多的参与机会。
“云计算大势所趋，不存在哪些人能获得更大收益。不参与、不关注的，肯定没有收益;如果积极参与，就可能会有收益。”任京旸认为，但不同的企业，可以选择不同的参与方式。实力强的，可以参与到地市级的云计算建设中;如果企业还支持不了这种运营规模，则也可以选择行业云的应用市场。
目前，围绕云计算，曙光已经开始向渠道伙伴提供云计算的产品，从入门到高端，不同的渠道伙伴将可以围绕自身客户需求进行选择。“实力强的伙伴，完全可以参与到城市及地区级的公有云建设中。”任京旸说。
“销售云计算资源，比卖解决方案要简单的多。”任京旸说，但前提是要懂云计算的应用和销售模式。初始阶段，用户的兴趣不大，主要是因为不熟悉。他强调说，在这一市场中，厂商和渠道商需要考虑的，如何提供增值服务。
在本次大渠道会议中，曙光对2010年的优秀渠道渠道伙伴进行了表彰奖励，并与4家新的渠道伙伴签署了2011年总代理协议。
(责任编辑：admin)
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