曙光携手渠道布局云计算~~~
曙光将借助在高性能计算领域积累的经验，在云计算时代打造曙光的市场竞争力。日前，在曙光公司的渠道大会上，曙光信息产业股份有限公司总裁历军做出如上表示。他认为，高性能计算和云计算原本即是一对双胞胎。
曙光信息产业股份有限公司总裁历军认为，高性能计算和云计算原本即是一对双胞胎。曙光在高性能计算领域取得的经验，将有助于其在云计算市场的表现。
云计算时代，中国企业无疑将是最大的受益者之一。目前，曙光公司在成都、无锡自建的云计算中心已经投入运营。他介绍说，在今后2～3年内，曙光将在全国建立30家云计算中心，届时，其辐射范围将覆盖全国。同时，2011年，曙光将在城市云、企业云、电子政务云三方面进行深耕细作。在这些项目的建设过程中，曙光作为解决方案供应商的角色将更为明显。
方案定制提升渠道竞争力
历军介绍说，在接下来的3年中，曙光将借助提升管理能力和渠道伙伴销售比例等方式，在服务器、存储市场谋求高速增长，同时扩大软件和IT服务产品在公司销售中的比重;此外，曙光还将在高性能计算领域提高盈利能力和利润水平。
硬件供应商向服务提供商转变是IT供应链中的热点话题。历军表示，曙光所谈及的服务是基于差异化的解决方案的服务。虽然最终可能销售给用户的是一套IT系统，但其间包含的定制与研发等，都是曙光服务内容的组成部分。
在问题渠道伙伴对曙光技术理解的问题上，历军表示，曙光和渠道伙伴对技术进行调整将会是很容易的。只要渠道伙伴提出需求，曙光可以在很短的时间内对方案进行调整，其中包括了针对客户的管理系统去开发相应的管理软件。这将在很大程度上帮助渠道伙伴提升市场竞争力，帮助其脱离产品贸易的市场红海，并向方案提供商转型。
会中，历军还着重强调了可支持龙芯的曙光刀片TC3600刀片计算平台的可扩展性和灵活性。“曙光将把自有技术融入其中，结合用户需求提出定制化的方案及产品。”他说，对于那些有能力找到市场需求的渠道而言，这一平台方案将帮助渠道从销售产品转向销售技术和服务。(责任编辑：admin)
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