如何步入云端 VMware张振伦谈云计算特点(7)
VMware对中小企业的战略
VMware对于中小企业，张振伦提到会有两个方向。第一是比较通用的一种P，可能我们会在桌面虚拟化这一块怎么来做，邮件这一块我们应该怎么样来做，比如说你的服务以节省成本为目的的，我们会怎么样做。我们会有类似这样的Package提供。同时，另外我们也在看一些行业的Package，我们会看一些行业的应用。比如说我们在关注的几个应用，小金融，比如说各地的城商行，一些农信社，他们可能算是中型的企业，不见得是大型企业，对他们来说这种行业应该怎么样做。然后我们会看他的某个应用，某种类型的应用场景，这些怎么样做。
当然，我们也在看一些医疗行业，也在看一些证券行业。然后我们也基于这种方式看。我们是从两个度看市场。
所有的中小企业，不仅仅是中国的，实际上全球面对这些中小企业的时候，VMware可能会分几个层面做。实际上相当于一个云计算包，你买了这个可能做到哪种类型的云，你这里面把所有的东西一打包然后放在一起，然后给一个很合理的价格，让他们可以直接地看到成本的节约。这是一种方式。
另外一种，我们可能给这些云服务商共同包装公有云的服务给他们。你用了这样一个Package，比如说今天你用电信或者移动的某一个套餐一样，用了这个套餐一个月可以省多少成本，原先是什么样的，可以比较得出来。
一般中小企业特别在意投入和产出比，投了多少钱，能够节省多少钱。VMware专门有一个投入产出比的工具在网站上，他自己可以填几个数有可以做一些粗略的估算了。如果想知道详细的，我们有专门的工程师和服务人员，可以现场跟他们一起探讨。>>
VMware在中国的策略
国外公司在中国发展，分公司与合作伙伴发挥的作用缺一不可。
张振伦表示，一些大的客户，比如说电信、金融、制造业、政府，我们会直接面对这些客户，为他们提供VMware的产品。另外一个层面，改变中小企业的市场，我们可能分两个层面做，一方面这些渠道商怎么样形成一个完善的渠道机制，然后我们有相应的渠道的培养，让他们能够快速地掌握，给他们做好Package，他们可以在市场上销售。
另外一个很重要的途径，就是我们市场的覆盖，我们做一些市场的活动，包括咱们今天在座的各位，你们也可以影响这些中小企业的抉择。他们了解这个市场上最新的一些技术和进展，对他们有什么样的帮助。(责任编辑：admin)
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