联星微电子：符合中国标准的ETC芯片(2)

刘晓光：芯片单独的成本。

联星微：方案成本。

刘晓光：你实际上跟没有芯片的方案，单独的芯片能不能的?

联星微：这个优势我们很大，国外芯片比较多，国内比较低，我们至少可以降低一半。

刘晓光：行，谢谢。

主持人：听听反对的声音，董总?

董苗虎：成本做得低了，像他们的特殊领域销售成本不是很重要，团队结构现在没有看到，这几个人属于做的研发方面，市场方面能力可能是欠缺一些，这方面是我最大的。

联星微：这是我们弱点，我们是中科院搞研发，我们做这个项目的时候也注意到，研发初期这个项目不是主动来做，就是ETC设备厂商来找我们做的，先是有需求。现在和国内的最大的(精益)有一个战略合作协议，我们芯片是定制一个方案。

刘晓光：如果定制的话专利，使用上权利会不会?

联星微：专利是我们，我们有这样的一个约定，开始销售由它开始，所以后面销售模式是比较的明确的。

主持人：两位嘉宾说的特别有道理，华总你有什么不同的意见吗?

华晔宇：你现在的芯片核心部件使外购?

联星微：设计我们这个芯片。

华晔宇：生产也不会你这里完整?

联星微：不会做。

华晔宇：你的市场份额不会太大，你的企业不能的生存，企业应该会有生存的机会，也有发展的机会，但是单一产品，这么小的市场规模，从我的角度来看，所以投了反对票。

联星微：财务我们会保守一点，ETC会有一个爆发式的增长。

主持人：刚刚你提了一个问题，直接投反对票了，什么情况?

朱峰：ETC不知道做那一段，做下游的的话非商业的因素越多一点，既然是做芯片，先抛开ETC来看，有一个公司在这个行业规则，一家新创单一品种生存下去，难度比较高，手机里面看到几个G垄断了，整个领域最核心的部分IF团队的，IF团队国外人员回来在做，人才供给来看不是独缺的行业。

联星微：这个朱总说的非常多，ETC非常特殊，我们做这个的时候，跟上下游是建立了比较的紧密的关系，包括交通(ITS)，包括下游的经营，他们占了70%的以上，基本上垄断的市场，所以我觉得整个市场排名还是不错的，我们的利润情况是不错的，

朱峰：我还是多少有一点意见，不是一个消费品，你要考虑小规模的问题，我的建议说你的团队真的在(IF)功利比较强的，你应该多做其他的东西，你作为单独的东西，上市不是太容易的。

主持人：谢谢朱峰，谢谢你的演示。