展讯押宝TD芯片大规模投入收成惨淡(2)

来源：《商业价值》　作者：hanwenjing　责任编辑：admin　发表时间:2011-05-12 10:01　

核心提示：实际上，展讯是长期依靠2G/2.5G业务向3G研发输血。然而，对3G业务的过大投入，使得展讯原有的优势被压缩，展讯的GSM市场客户大量流失。联发科趁此机会圈占了绝大部分2G/2.5G芯片市场份额。李力游在记者面前直陈之

实际上，展讯是长期依靠2G/2.5G业务向3G研发输血。然而，对3G业务的过大投入，使得展讯原有的优势被压缩，展讯的GSM市场客户大量流失。联发科趁此机会圈占了绝大部分2G/2.5G芯片市场份额。

李力游在记者面前直陈之前展讯管理上的不足。

“我回来以后，发现确实这边有很浮躁的文化，就喜欢浮于表面，不喜欢扎扎实实的。因为做实际工作很累，一天到晚没什么效果，几乎全是责难和失败。”李力游说。

李力游掌舵之后，对展讯做了内外兼修、大刀阔斧的改革。

对内，一方面，他通过各种会议和头脑风暴，给上市之后逐渐精神涣散的展讯注入新的公司文化（李力游将其称为“农民文化”），进而形成凝聚力。另一方面，他带领决策团队，经过细致的调研，精确地开拓了两个细分市场，扩大了展讯的既有优势——2008年，李力游主导了世界第一款单芯片双卡双待方案（SC6600L2）的研发，精确捕捉到亚洲用户的特殊消费习惯。这一产品研发方向后来被联发科等业界公司所效仿。2009年，展讯新的管理团队敏锐地发现了TD固话市场，并在第一时间切入，如今已占据这一市场70%以上的份额。

对外方面，李力游亲自拜访因经营展讯产品而亏损的客户，听取他们对展讯产品，特别是TD芯片的意见。

机会留给有准备的人。2009年，在2G市场占绝对优势的联发科主力产品MT6253出现设计问题，展讯凭借性能与之不相上下的6600L，一举拿下了三星手机的大订单，之后又陆续打入摩托罗拉以及本土品牌龙旗、天宇朗通等原联发科阵营的供应体系。

2010年8月，展讯推出全球首款2G版3卡3待方案，并快速量产。这一产品将联发科打了个措手不及，大幅提高了展讯的市场占有率。据iSuppli最新数据显示，展讯2G芯片的市场份额已经超过了30%。

同时，展讯研发出了世界第一款40纳米的3G芯片——TD-HSPA/TD-SCDMA多模通信芯片。借着这股势头，展讯还获得了国家TD-SCDMA芯片生产基金的支持。

实际上，从2009年第2季度营收1600万美元开始，展讯已经实现了连续7个季度的快速增长。

一手抓2G，一手抓3G，李力游取得了“一心二用”的成功。

“一样的销售团队，在李力游上任之前备受煎熬，在李力游上任之后扬眉吐气。”展讯内部一位人士对《商业价值》记者表示。

“非常难，我觉得我们真正改变的是公司的文化，做事的方法。团队还是展讯的团队，这说明我们的人并不差。”李力游对记者说：“同样的团队，让我们从问号变成惊叹号。”

TD-LTE的机会与挑战

2010年第2季度，TD业务的数据第一次登上展讯的财报。虽然比较笼统，但数据令人振奋：相对2010年第1季度，展讯TD市场出货量增长95.3%，相对2009年第2季度更是爆发性地增长17倍。而在全年财报中，展讯3G捆绑芯片销量同比增长907.5%。

今年1月19日，展讯在人民大会堂举办了盛大的40纳米TD-HSPA/TD-SCDMA多模芯片发布仪式。

这款由150纳米直接跳到40纳米，在李力游看来具有背水一战色彩的产品，对于展讯来说意义重大。

与武平不同，李力游承认TD使用体验很差。他认为，TD之所以劣于WCDMA，其实一个重要的原因就是它的功耗和成本——成本太高，很难普及。但展讯40纳米芯片的诞生，为TD与WCDMA标准在同水平上竞争提供了可能。

实际上，目前全球绝大部分3G芯片都是65纳米，个别是在45纳米。而根据展讯官方数据，GSM模式下的中国移动要求的通话功耗是180毫安，之前业界最好的是110.5毫安，而此款芯片可以达到74.22毫安左右；如果在TD模式下通话，中国移动的要求是150毫安，之前业界最好的成绩是125.9毫安，此款芯片可以达到68.7毫安。在测试中，此款芯片甚至低于65纳米以及45纳米WCDMA芯片的功耗指标。(责任编辑：admin)

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