京东商城不再低价：4成产品B2C站中价最高(2)

被延长的账期

目前，京东商城经过了多轮融资。最近一次宣称其融资总规模更是达到了5亿美元。

清科互联网分析师雷中辉称，京东商城在地产仓储这个层面已经走到了淘宝的前面，而京东商城的挑战之一就是如何管理供应商。

京东商城供应商的感觉是，京东在仓储配送上的巨额投资挤占了大部分现金流。2008年时什么时候结账京东都给钱；2009年时的实际账期为一个月，2010年的合同上一般都签一个月账期，但实际是两个月结；到了2011年，合同账期已经延长到了两个月，实际账期则为90天。只有一些大品牌，京东才现货交易。“这还是实力的博弈。”该供应商无奈地表示。

对于不断延长账期，京东商城的解释是“京东成立以来，与供应商一直保持良好的合作关系，今年我司并没有发现这样的抱怨增多，反倒是供应商伙伴急速增多，由于销售增长迅猛，很多新老朋友还主动提出更好的合作条件以支持京东业务发展”。

京东商城在账期上的变化也让外界开始猜测它做图书的目的。

图书行业不是靠单品驱动型行业，几乎没有重复购买度，也就是说，每一本书只能让用户购买一次，要想用户重复购买就必须不断扩充图书种类——当当和卓越现在就必须这样做。而每本书的毛利其实很低，目前B2C图书网站的利润大约只有2%。互联网上每个领域最多只会存在两家巨头，这已经成为了大家都有的共识。此外图书出版社都是国企，不是市场化经营，他们控制着上游，下游也受到新华书店的约束，不能过度低价，那么京东为啥要做图书？

业内人士称，3C、家电的账期约为12到15天，百货的账期为60天，只有图书的账期可以达到100天，有的甚至能达半年——对于京东商城来讲，图书能够带来更长的资金占用，做实资金链，或者用这个现金流再去做生意，以及减少顾客为了买书再到卓越和当当的几率，这样就可以减少用户的比价、流失机会。

一位知情者称，目前京东商城的危机在于，3C类产品要占总销售额的90%，但这个支柱业务仍然亏损，而新扩张的领域要迅速切入就得打价格战，也得亏损，这意味着京东要用新业务的现金流去补主业，“进水永远要比出水大才行，否则资金链就会断裂。”

京东的一位供应商则称，京东与淘宝商城不同，淘宝商城不介入商品价值的利益分配，只收服务费，而京东则自建仓库，要从产品上赚钱，这样的模式导致了他与供应商博弈，犹如国美、苏宁，而且只能这样做——对于京东商城来讲，这样做是对的。

即使低价不再，目前，京东商城并不认为业绩受到了影响：“越来越多的消费者认可和支持京东商城，京东的业绩也在高速增长。”

问题仍然存在，如果京东的价格不再最低，未来可能会影响到京东商城的规模。通常的认识是，B2C行业的成功逻辑就是“规模效应”。京东商城计划在2011年要达到260个亿规模。

原新蛋网市场副总裁胡兴民的判断是，价格上涨导致业绩下降20%到30%都是很正常的事。胡兴民曾经在2009年的3-9月与京东商城打过半年的价格战，拼的就是争夺市场份额。

格兰仕电子商务部部长赵志的经验是，价格下降5%可能带来5%左右的销量，下降10%则会带来15%到20%的增长，而当价格下降20%到30%时，就可能带来50%甚至1倍的销量——它的具体价格给市场的震撼性是递增的。当然，这也要看竞争对手的反应。

不过价格不是最低会否对京东商城有很大的影响，仍存悬念。清华同方新兴渠道总经理郭永强称，在他看来现在网上交易只有40%取决于价格因素，另外60%则取决于服务的态度、速度等因素，还有用户上网习惯等。